在湖北省委、省政府召開的縣域經濟表彰會上，湖北九州通等20家民營企業獲“優秀民營企業”稱號。 　　九州通，一家以醫藥批發、醫藥投資與實業投資為主，集藥品研發、藥品生產、電子商務、藥品零售連鎖等于一體的大型民營企業集團。去年，這家企業頻頻發力，在華中、華北、華東、西南、華南建立現代調撥基地；與華藥合作在中山打造現代醫藥物流中心；積極謀求與上海綠色聯盟單體藥店的合作，悄悄進入醫藥連鎖。與日本株式會社岡村制作所簽訂投資10億元合同，在全國15個大城市建配送中心。2004年，九州通實現銷售收入83億元，在全國同行業中位居前三名。 　　數據的背后，演繹著董事局主席劉寶林不平凡的人生故事。 　　劉寶林是應城市天鵝鎮人。一個偶然的機會，改變了他的人生。 　　1969年，因家境貧寒，16歲的他回鄉當了一名赤腳醫生。通過用醫術和藥品治好一例例病人，他感受到醫藥行業的神圣，一股創業的雄心被點燃了。 　　1985年，他辭去了醫院工作，牽頭承包了鎮供銷社醫藥商店，開始涉足醫藥行業。幾經變遷，他先后在應城、海南、廣東、河北、武漢等地與國有醫藥流通商業企業采取合作、內部股份制形式組建和經營了多家公司。到2000年1月，正式創立了湖北九州通醫藥有限公司。短短16年，他實現了由農民———赤腳醫生———企業家的轉變。 　　九州通的客戶群中以藥品批發商、藥品零售商、廠礦醫院診所為主。鑒于客戶的構成，劉寶林認為價格的透明和低廉是客戶最關注的因素。因此，九州通以價格打造核心競爭力，輔之以良好的服務和較為齊全的品種，確立了競爭優勢。由于不直接和醫院發生業務關系，避免了大量資金沉淀，與下游客戶多以現款交易，可以給供應商較快回款，對上下游客戶都具有較大的吸引力。以其北京的子公司豐科城為例，北京市場占其銷售額的較大部分，雖然不直接對醫院銷售，但對北京的商業企業年批發額達10億元，相當于約10億元完全進入了北京的醫院。 　　九州通以快速批發為主業，以價格為主要競爭手段，是否贏利呢？中國醫藥商業協會統計，全國醫藥流通企業的平均利潤率為0.64％，九州通的利潤率部分子公司可以達到3％，純利1％以上，費用率不超過2％。這一標準與美國的藥品批發商接近。 　　以前，國內醫藥批發業在每個省區的格局往往形成省醫藥集團或省公司、市公司、縣公司這樣的營銷體系，渠道劃分完全是以行政區劃為標準設立的。劉寶林分析認為，現在醫藥分銷市場發生了很大變化，一是國有醫藥流通企業已經開始進行改制、兼并、重組；二是像九州通這樣跨區域的大型民營醫藥物流企業正在崛起。如果廠家的業務渠道仍按原來的區域特點進行劃分，就會限制分銷企業正常的業務拓展，勢必導致沖竄貨問題的發生，而這又會影響上下游企業間的合作關系。醫藥分銷跨區域的銷售趨勢今后還會不斷深化，最終形成壟斷局面，即由幾家大型醫藥流通企業控制分銷市場。生產企業銷售渠道設計的方式可能因為像九州通這樣的大型批發商出現而改變。據悉，九州通集團經營的品種多達1.3萬余種，而與之合作的上游廠家有5000家。 　　九州通能否改變工業銷售渠道，從理論上講并非完全沒有可能。按照跨國公司的共生理論，當控制市場鏈的跨國公司遷徙時，其上下游企業也隨之而動。九州通能否達到這樣的境界呢？ 　　劉寶林說，如果條件具備，九州通也可能控制國內的一些中小企業的產品。或許以后生產商的市場推廣要按照九州通這類企業的產品流向進行。