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保健品業黑馬:曾巧軍和他的斯力特

中國虎網 2006/5/11 0:00:00 來源: 未知
一個在2002年6月18日剛剛投放市場的保健品斯力特含片,卻在當年10月在全國3000多種保健品、600多家保健品生產企業中脫穎而出,獲得由中國保健科技學會頒發的中國保健品信譽保證標識證書,躋身中國保健品牌50強之列,成為湖南省唯一獲此殊榮的保健品;今年4月它又獲得湖南省消費者信得過品牌稱號。   上市如此短的產品卻引起如此大的反響和轟動,創造出如此驕人的業績,難怪業內人士驚呼,曾是我省藥界領軍人物的曾巧軍是——        在藥界創造神話      曾巧軍,一個我省藥界傳奇般的人物,這位曾引領我省首家醫藥企業改制上市的領導,曾在藥界叱咤風云,創造出一個個神話的人物,其實是位儒雅而不失精明的儒商。      1971年,他來到長沙市中藥二廠參加工作。不久,便被工廠派往上海醫科大學藥學系深造,專修化學合成制藥,學成回廠后一直從事中藥生產的技術工作,從此與醫藥結下不解之緣。      1992年曾巧軍被任命為廠長。他接手時,全廠銷售額只有960萬元,每年虧損60萬元左右,人平年收入僅1700元;接手后,奇跡發生了,當年銷售額就突破1000萬元。此后企業銷售、利潤、人平收入每年以50%的速度遞增,其主打產品神箭驢膠補血沖劑也隨之在全國市場打響,中藥二廠也更名為長沙神箭制藥廠。   到1996年,該廠年銷售額超過1.1億元,人平年收入達2.8萬元,實現利潤1000多萬元。成為長沙市效益最好的企業之一。      而就在這時,有著百年歷史的老牌制藥企業長沙九芝堂正蘊釀改制,市府有關領導希望神箭廠與九芝堂強強聯合,打造長沙醫藥業航母。盡管神箭制藥正處在上升期,新組建的企業由于各方面的因素,不一定能在短期內產生良好的效益,但曾巧軍從大局出發,主動與九芝堂進行洽談合并。進入九芝堂后,他大膽管理,推行“沒有考勤員的勞動制度”、“內部賠償制度”“私車公用制度”等舉措,取得良好的管理效果。2000年6月九芝堂成為我省第一家醫藥上市公司。      在上市公司老總的寶坐上,按理他應該心滿意足,然而他就在人們羨慕、驚詫的眼光中從上市公司老總的寶坐上走下來。1999年底,他辭去“九芝堂”公司所有的職務,以他獨道的眼光,將在市場上銷售多年卻不暢銷的產品卡芥苗注射液,花70萬元從九芝堂買斷其經銷權,自籌資金與人合作創辦湖南斯奇康制藥有限公司。將產品不斷完善;并在全國建立起營銷網絡。1999年,公司創立頭一年便實現主打產品“斯奇康”單品銷售3800萬元,2000年實現銷售7000多萬元,到目前為止,這個產品已經做到1個多億。斯奇康的迅速崛起,被業內稱為“斯奇康奇跡”。          斯力特創保健業神奇      在做了多年的藥業經營后,曾巧軍突然發現,盡管他親自創牌的斯奇康已經做到了2個多億的市場,但再往下做已經感到來自市場的壓力越來越大,而保健品市場的潛力卻很大。尤其是去年取消保健食品,用保健食品代替后,這就越發拓寬了保健品市場的空間。這一點可以從腦白金、太太口服液的迅速壯大,得到驗證,于是他萌生了淡出藥業市場,進軍保健品市場的想法。      有了這個想法后,他親自做市場調查,他發現,在我省這么個不出產檳榔的省份,卻有許多人嚼檳榔,而且人們所喜愛的經常被用來作為提神的食品,就是煙酒茶檳榔這幾樣,市場上許多抗疲勞保健品的門類也很多,而憑著自己的專業知識他知道,抗疲勞保健品是一把雙刃劍,在人們感覺疲勞時,是因為大腦細胞已經出現缺失,需要及時調整,以產生新的細胞。抗疲勞食品所能起到的作用是強制性抗疲勞,過多食用會產生過多透支腦體力的情況,造成的后果便是腦細胞生產系統受到破壞,引起早衰癥狀。      如何生產一種既抗疲勞又不傷腦的保健品?一直是曾巧軍要解決的難題。經過研究他注意到,西洋參等產品中具有抗疲勞的獨特效果,而卵磷脂是組成人體細胞的主要成份之一。人體有60兆個細胞,每個細胞均含有卵磷脂,人體含有足量的卵磷脂,其細胞活性增加,即人體活力增強,精力充沛。同時卵磷脂具有乳化、分解油脂的作用,防止血液中血脂和膽固醇含量過高,促進細胞再生的功效。如把兩者結合不僅可以抗疲勞還可以有效促進細胞再生,達到抗疲勞不傷腦的目的。      為此他投入大量資金開發研制抗疲勞保健品斯力特含片,并建立起自己的企業湖南斯力特生物工程有限公司。在選擇卵磷脂用料上,他精心比較大豆磷脂和蛋黃磷脂的區別,發現蛋黃磷脂不僅有效成分含量高、更易于人體吸收,而且功效更明顯。      斯力特含片采用德國進口的先進裝置提取蛋黃卵膦脂和西洋參的營養物質,完整地保留了補腦物質的有效成份,提神的同時,及時向大腦提供腦細胞再生所需的營養物質卵磷脂,徹底解決了因強行提神而引起的腦力透支、腦細胞再生受抑制的科學難題,此處方因此也獲得國家專利。      斯力特含片投入市場后,因其純生物制品,不含激素,無副作用,具有提神不傷腦的功效而被稱之“大腦的保護神”得到消費者的青睞。僅1月至今已銷售300萬元,3月份月銷量超過100萬元,僅老百姓大藥房一天就銷出150多盒,是各種抗疲勞保健品之首。創造出我省保健品市場又一神話。      曾巧軍對記者說:“我希望有朝一日能代表湖南的保健品產業,與國內其他知名的保健品品牌一起服務中國的老百姓,用高科技產品讓消費者得到更好的健康服務”。
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