一、學術推介 　　主要包括醫院推廣會和學術會議推介兩種形式。 　　醫院推廣會可分為針對整個區域內所有醫院和針對具體某一家醫院的推廣會。針對整個區域內所有醫院的推廣會，一般由企業先派藥品銷售人員到當地的藥學會、醫學會等部門進行公關，盡量請到這些社團、機關的相關領導，以這些部門的名義舉辦推廣會。針對某家具體醫院召開的產品推廣會，主要是企業通過對醫院相關人員的公關后和醫院聯合召開產品介紹會。 　　企業可通過參加相應的學術會議推介產品。企業通過某些機關部門事先了解到開展活動的時間、地點、內容，主動聯絡，出一定的贊助費用，成為協辦單位。在會上，企業可邀請一位或幾位專家對產品進行介紹推廣。 　　二、關系推介 　　１．通過醫院代理單位的協助使產品進入醫院。 　　２．由醫院的藥事委員會或相關成員推薦。 　　３． 醫院臨床科室主任推薦。 　　４． 由醫院內知名專家、教授推薦。 　?。担傻胤结t學會、藥學會推薦或相應成員推薦。 　?。叮?通過間接的人際關系使產品進入醫院銷售。 　　三、傳媒推介 　　通過電視、報刊雜志，特別是醫療衛生領域的學術報刊雜志，廣泛宣傳產品的功能、療效及臨床經驗等，憑借廣告力量使產品進入醫院銷售。 　　四、行政推介 　　通過行政手段使產品進入醫院銷售。企業可以通過對醫院的上級部門，如衛生局等進行公關，利用行政上的微妙手段，幫產品打進醫院。 　　五、試銷進入 　　通過產品在醫院的試銷后逐步進入。企業先將產品放到醫院的下屬藥店或專家?？崎T診部試銷，然后逐步滲透，最終進入正式銷售階段。