在濟南的高新區(qū)，匯集著270家制藥企業(yè)，占到了濟南市生物醫(yī)藥企業(yè)的85%，其中47%屬于研發(fā)類企業(yè)，單純做新藥研發(fā)的企業(yè)也不在少數(shù)。只研發(fā)不生產(chǎn)，企業(yè)就沒有盈利，地方就沒有收益；一些研發(fā)類的企業(yè)十年不交稅仍是“香餑餑”，高新區(qū)算的是長遠賬。

　　堅持十年，藥企四處借錢搞科研投資撤退，高新區(qū)買地扶植企業(yè)

　　藍金生物的董事長孔慶忠在高新區(qū)一直被稱作“孔博士”，記者日前來到藍金生物園區(qū)采訪的時候，他正和公司員工一起拎著鐵鍬在園區(qū)里植樹。這位看起來不起眼的中年男人，在國際腫瘤細胞生物學術(shù)界卻是一個重量級人物。或許是由于所研發(fā)的新藥尚未上市，孔慶忠婉拒了記者的采訪。

　　說起藍金生物的曲折創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，公司辦公室主任于建濤感慨頗多。“公司是2009年搬回這片工業(yè)園區(qū)的。無奈離開，還能再回來，我們每個員工都對這片土地很有感情”。

　　孔慶忠1991年拿到博士學位赴美國攻讀博士后學位，專注于抗癌藥物的研發(fā)。他通過多年實驗觀察，發(fā)現(xiàn)了“細胞腦”這種物質(zhì)，并基于此想出了一種新型的摧毀癌細胞的方法。2001年，他的研究課題引起了國內(nèi)企業(yè)的興趣，國內(nèi)合作方出資3000萬元人民幣，與帶著一項估價3450萬元人民幣專利的孔慶忠合作成立了山東藍金生物工程有限公司。2002年，孔慶忠回國，實力雄厚的投資方讓他信心十足開始了新藥研發(fā)工作。

　　“醫(yī)藥行業(yè)不像其他行業(yè)，如房地產(chǎn)的回報那么快，研發(fā)的每個步驟都需要很長的評審、審批過程，而且我們做的又不是一個簡單仿制的藥，需要充足的研發(fā)時間。”于建濤說，正當公司信心十足，準備大展宏圖的時候，卻遇到了意想不到的困難。由于前期投入大、效益不明顯，2006年，在公司急需呵護的關鍵時刻，國內(nèi)合作方發(fā)生人事變動，突然撤資，并且把項目用地、在建的動物中心和科研、試驗、生產(chǎn)車間全部拿走。這場“天降大禍”將公司置于清算注銷、掃地出門的絕境。

　　孔慶忠和他的團隊只好離開，借錢租房繼續(xù)研發(fā)。正在他們幾近絕望的時候，濟南高新區(qū)出資2000萬元人民幣，將合作方拍賣的廠房買回，交給了藍金生物。孔慶忠又變賣了在美國的全部家產(chǎn)，再加上四處籌借，終于重建公司，穩(wěn)住了部分特需人員。同時，由財政墊資給投資公司，投資公司出面，財政出錢，從齊魯銀行貸款。靠著多方面的努力，藍金生物終于熬過了“生死關”。

　　2011年，藍金生物研發(fā)的抗癌緩釋植入劑特色平臺項目經(jīng)專家評審論證，獲得山東省省級科研經(jīng)費1000萬元。這也是迄今為止，濟南市生物醫(yī)藥科技領域獲得省級科研經(jīng)費支持力度最大的一個項目。抗癌緩釋植入劑特殊平臺建成后，將成為新藥的孵化基地，推動山東省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展及行業(yè)整體技術(shù)水平進步。

　　“如今項目到了研發(fā)的后期，快要上市了，深圳、天津等地高新區(qū)對我們的項目都很認可，給土地、給錢，開出了很優(yōu)惠的條件吸引我們過去設研究院。但是這些年來，對濟南高新區(qū)的雪中送炭我們一直心懷感激，所以不會考慮到別處去。”于建濤告訴記者。

　　盡管已經(jīng)看到了勝利的曙光，但到目前為止，公司仍然沒有任何盈利，因為研發(fā)需要大量的投資，每年的虧損都在幾百萬元、上千萬元，財務數(shù)據(jù)“非常難看”。

　　因為研發(fā)是分階段進行的，很多在研發(fā)早期階段作出貢獻的人，到了研發(fā)后期不再被需要，能拿到的薪水也很少，只好離開公司另謀高就。比如研發(fā)初期的藥理部門，負責對藥物進行篩選、初評，選好了就交給后期的部門研究，藥理部門就撤了。現(xiàn)在企業(yè)只有30多個人，中層以上人員每個人都要管四五個部門。“孔博士經(jīng)常說，等企業(yè)發(fā)展好了，一定要回報那些做出過貢獻的老員工。”于建濤說。

　　找風投、轉(zhuǎn)技術(shù)、做貿(mào)易醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)“找錢”招數(shù)多

　　開發(fā)不出新產(chǎn)品，就無法吸引資金，而吸引不來資金，就不能開發(fā)新產(chǎn)品。陷入這個怪圈的藥企并非個例。“找錢”，是醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)面臨的共同難題。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，高新區(qū)的企業(yè)，在“找錢”上都摸索出了自己的招數(shù)。

　　軒竹醫(yī)藥是高新區(qū)一家以一類新藥研發(fā)為重點的生物醫(yī)藥企業(yè)。與藍金生物一樣，軒竹醫(yī)藥目前所有的項目都還在研發(fā)階段，沒有投產(chǎn)，更沒有銷售收入。軒竹醫(yī)藥副總裁舒楚天告訴記者，公司在研發(fā)方面，每年都得投入近一個億的資金。

　　大筆的資金投入，一個沒有任何盈利的企業(yè)是怎樣支撐的？舒楚天說，公司目前的做法是找大型的醫(yī)藥企業(yè)作為合作伙伴。

　　“新藥研發(fā)是個漫長的過程，但它有個好處，可以在研發(fā)的任意一個階段完成時將其轉(zhuǎn)讓出去，獲得一些收益。”舒楚天解釋。公司每年同時進行十幾個項目的研發(fā)，將項目在中國、美國同時申報，這樣大大加快了通過審批的幾率和速度。有的項目，做到一期、二期臨床實驗階段，就將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給合作方。

　　目前，公司已經(jīng)有三個1.1類新藥項目成功與珠海億邦制藥有限公司、海南四環(huán)醫(yī)藥有限公司合作開發(fā)，轉(zhuǎn)讓合同金額合計約有2億元。轉(zhuǎn)讓一部分研發(fā)項目，為的是加快資金回籠，用回來的錢支撐其他自有項目的研發(fā)。2012年，軒竹醫(yī)藥預計有4個國家級1.1類新藥同時申報國家食品藥品監(jiān)督管理局和美國FDA。

　　濟南康和醫(yī)藥科技有限公司主要做“三類”新藥研發(fā)，公司總經(jīng)理張穎告訴記者，“‘三類’新藥是指已經(jīng)在國外上市、但國內(nèi)沒有的藥，我們拿過來改良和仿制。因為這類藥已經(jīng)有過國外上市的基礎，風險小、研發(fā)周期短，同時也有自主知識產(chǎn)權(quán)，因此高新區(qū)內(nèi)的許多企業(yè)以‘三類’新藥的研發(fā)為主。”這樣可以大大減少資金的投入、加快資金運轉(zhuǎn)。“在高新區(qū)，有不少醫(yī)藥企業(yè)是一邊做貿(mào)易，一邊做研發(fā)，用做貿(mào)易的副業(yè)養(yǎng)活醫(yī)藥研發(fā)主業(yè)。”濟南市高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務中心副主任沙君明告訴記者。

　　新藥上市猶如鯉魚躍龍門短短幾年可收回研發(fā)成本

　　接受采訪時，濟南市高新區(qū)國稅局工作人員告訴記者，高新區(qū)內(nèi)像藍金生物、軒竹醫(yī)藥這類純研發(fā)類的企業(yè)不少，研發(fā)類企業(yè)沒有收入，就不需要繳納所得稅、增值稅、營業(yè)稅等。企業(yè)進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓獲得的收益也會免收營業(yè)稅，金額在500萬元以下的，企業(yè)所得稅減半征收。

　　“藍金生物這樣的企業(yè)，我們需要保留，有了這樣的企業(yè)，我們的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才有雄厚的基礎，才有后勁兒。”創(chuàng)業(yè)服務中心副主任沙君明說，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是個典型的“三高”產(chǎn)業(yè)，高投入、高風險、高回報，基礎一定要打牢。山東是個制藥大省，但稱不上制藥強省，像齊魯制藥這樣的大型藥廠，在省內(nèi)是龍頭，但在全國醫(yī)藥百強排行榜上，卻只能排到第20名。堅持醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，就是要縮短山東與上海等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)的距離。

　　像這類藥企，盡管研發(fā)很長時間還沒有效益，一旦新藥上市，尤其是1.1類新藥上市，影響力將會像原子彈爆炸一樣難以估量。資金回籠的速度也很快，很多新藥上市后的利潤高達60%-70%，能在短短幾年內(nèi)收回研發(fā)成本。

　　“像入駐醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園的賽克賽斯藥業(yè)，2011年，由于其三個新藥研發(fā)項目被批準生產(chǎn)，年銷售額從2010年的6000萬元一躍變?yōu)?個多億。”沙君明說，新藥經(jīng)過漫長的研發(fā)最終獲批上市，是一個鯉魚躍龍門的過程。

　　21萬平方米的重大新藥創(chuàng)制平臺(中試基地)效果圖

　　正在建設中的重大新藥創(chuàng)制平臺 記者李鵬飛 攝

　　配建 萬平方米公租房留住人才

　　“在上海張江工業(yè)園區(qū)，如果想成立一個研發(fā)團隊，馬上就能找齊人，拉起隊伍。在濟南目前還做不到。而做醫(yī)藥研發(fā)，其實最終拼的就是人才。”軒竹醫(yī)藥副總裁舒楚天博士說。

　　記者了解到，近年來濟南引進的190多位“5150”人才中，147位在高新區(qū)，其中有86位屬于醫(yī)藥類人才。但盡管如此，與上海、天津等地的一些醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園相比，人才仍然是高新區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的最大問題。

　　提到濟南生物研發(fā)產(chǎn)業(yè)與京滬等地的差距，濟南高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務中心副主任沙君明同樣首先提到了“人才”二字，“人才缺乏，很大程度上是因為我們在地理區(qū)位優(yōu)勢上不能跟京滬等地區(qū)相比，這是客觀原因。但是我們也可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把園區(qū)服務做到位，把人才留住。”沙君明表示。

　　記者了解到，正在崛起的東部“藥谷”一側(cè)，為吸引人才、留住人才而建設的8萬平方米公租房配套建設也將落成。

　　生物制藥“好看又好吃”，各地都搶

　　沙君明考察過不少城市的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)。他告訴記者，目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)對生物醫(yī)藥企業(yè)的政策大多很優(yōu)惠。比如天津，只要拿到臨床試驗批件，政府就出資獎勵300-500萬元；在廣州，對新引進的醫(yī)藥研發(fā)團隊，會有1000萬元的獎勵；在江蘇泰州，園區(qū)會免費為進駐的醫(yī)藥研發(fā)團隊提供研發(fā)場地和部分設備。

　　“生物醫(yī)藥研發(fā)是個好看又好吃的行業(yè)。”記者采訪中，不少企業(yè)都這樣說。就高新區(qū)目前的產(chǎn)業(yè)布局而言，信息通信產(chǎn)業(yè)是第一大產(chǎn)業(yè)，生物制藥是第二大產(chǎn)業(yè)。論GDP，生物制藥不如信息產(chǎn)業(yè)，而目前受國家對出口企業(yè)的退稅政策影響，大量信息、軟件企業(yè)不需要納稅。后勁十足的生物制藥業(yè)對地方財政的貢獻，遠遠高于信息產(chǎn)業(yè)。而且，醫(yī)藥類企業(yè)占地少、普通藥企不會超過100畝，產(chǎn)品上市后，帶來的盈利非常可觀。

　　高精尖的研發(fā)類企業(yè)帶來的品牌集聚效應同樣重要。沙君明告訴記者，國內(nèi)外很多企業(yè)正在向該園區(qū)聚集。今年2月，世界最大的酶制劑生產(chǎn)企業(yè)，丹麥諾維信也選擇了落戶高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，作為它除北京總部外在國內(nèi)的第一落點。

　　企業(yè)熱盼：用上共享實驗室

　　“我們現(xiàn)在最希望的，就是園區(qū)能有可以讓各藥企共享的實驗設備。”康和醫(yī)藥科技有限公司相關負責人接受記者采訪時表示。

　　不只是康和，采訪中不少企業(yè)都表達了同樣的愿望。一家醫(yī)藥研發(fā)公司負責人告訴記者，醫(yī)藥研發(fā)中用到的很多儀器都價值不菲，利用率卻不高。比如，一臺紅外分光光度計需要幾十萬，公司一個項目的研發(fā)周期為3-5年，一個項目通常只使用一次就夠了，大多數(shù)時間，這種儀器是處于閑置狀態(tài)的。對于這些沒有盈利收入的小型研發(fā)企業(yè)而言，實在是資源浪費。

　　軒竹醫(yī)藥副總裁舒楚天說，在美國生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)達的波士頓等地，都有醫(yī)藥實驗的公共開放平臺，一般由私人投資建設，每個企業(yè)只需要付很少一部分的錢，就可以使用公共實驗設備做實驗。“建立公共實驗室，能讓研發(fā)機構(gòu)把錢用在刀刃上。我們知道高新區(qū)在建立這種共享平臺，希望進度能快一些，能早點用上”。

　　21萬平方米“平臺”年底竣工

　　“濟南藥谷”雛形已現(xiàn)

　　記者了解到，濟南高新區(qū)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)基地建設分三期進行。一期位于濟南高新區(qū)中心區(qū)，現(xiàn)已形成1平方公里的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模，聚集了大中型生物醫(yī)藥研發(fā)、中試、銷售企業(yè)20余家，年銷售收入近50億元，創(chuàng)造利稅近8億元；二期在濟南出口加工區(qū)建設綜合孵化區(qū)，其中包括國家新藥創(chuàng)制平臺的各單元技術(shù)平臺、中試車間和綜合孵化基地；三期將在濟南高新區(qū)兩河片區(qū)規(guī)劃建設1萬畝生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)區(qū)。其中“新藥創(chuàng)制平臺”內(nèi)，就建有藥企熱盼的“公共實驗室”。

　　21日，記者在位于經(jīng)十東路的出口加工區(qū)內(nèi)看到，開發(fā)區(qū)投資7.8億建設的國家級重大專項“山東省新藥創(chuàng)制平臺”(中試基地)主體即將封頂。高新區(qū)相關負責人告訴記者，平臺將于2012年底全部竣工，原計劃2013年6月投入使用，目前高新區(qū)正在爭取將這一時間提前到2012年底，“濟南藥谷”雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　據(jù)了解，這21萬平方米左右的國家新藥研發(fā)大平臺中心區(qū)，包括12個單元技術(shù)平臺的新藥創(chuàng)制公共服務平臺，以及中試車間、生物醫(yī)藥重點實驗室和生物醫(yī)藥企業(yè)孵化器，將成為全國主要的新藥創(chuàng)制、成果轉(zhuǎn)化和醫(yī)藥企業(yè)密集區(qū)。能夠解決醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)在實驗方面遇到的設備難題，為企業(yè)節(jié)省前期的投入費用。同時園區(qū)還引進了像環(huán)球醫(yī)藥、九州通這樣的醫(yī)藥流通企業(yè)，一旦藥品研發(fā)成功，這些企業(yè)可以馬上為研發(fā)企業(yè)提供銷售服務。實現(xiàn)研發(fā)、孵化、中試、生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條。