隨著競爭日漸加劇，價格利器逐漸失靈，藥店該如何提升業(yè)績？這是藥店經(jīng)營永恒的話題。從本期開設的新欄目《業(yè)態(tài)看臺》，力求能采集到各地藥店經(jīng)營等方面的新招，供讀者借鑒。歡迎各位藥店人前來支招。 　　在最近舉行的“中國百強連鎖藥店高峰論壇”上，來自安徽某平價藥店的代表介紹了他們的贏利新招——“路演”，引起了參會人員的極大興趣。 　　據(jù)介紹，該店開業(yè)時曾因低價而紅火一時，但到了２００３年底，銷售額有所下滑，該店開始尋找新的利潤提升方式，于是以舞臺促銷為特色的“路演”進入了他們的視線。該店調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，一些大型超市在周六、日搞“路演”時吸引的人氣非常旺，而搞一次“路演”的費用不過是１０００～２０００元。由于該店從未搞過這種方式，便派人去包括深圳在內(nèi)的幾個沿海城市，對超市的“路演”進行了考察。 　　考察后，該店發(fā)現(xiàn)了一個問題：盡管“路演”吸引了眾多的圍觀者，但卻沒有多少人走進超市，如何把他們從舞臺旁吸引到藥店里呢？ 　　該店由策劃部門成立了一個“‘路演’籌備組”，專門負責“路演”的大小事務。在“嫁接”的基礎上，該店創(chuàng)造出符合自己實際的“路演”模式，分三步實施。第一步是派發(fā)傳單，為“路演”做好鋪墊。在“路演”前，派店員到街上派發(fā)“路演”的傳單，傳單上注明活動吸引消費者的內(nèi)容如優(yōu)惠、抽獎等。第二步是引導觀眾進店。通過“路演”主持人的推薦和部分店員的引導，如告知“進來就有優(yōu)惠”，把消費者吸引到賣場。第三步是實現(xiàn)銷售。消費者進入賣場后，店員向其推薦優(yōu)惠的品種。藥店還充分利用廣播手段，對消費者進行聽覺上的轟炸，如強調(diào)“買二送一”、抽獎等等。 　　除了在模式上有很大的改進外，該店的“路演”還有一個與眾不同的特點：主持人由藥店專門培養(yǎng)的員工擔任，主持人除了主持“路演”外，平時就做藥店其他工作。一般超市“路演”的主持人都從外面聘請，普通主持每小時要價２００～３００元，有點名氣的價格更高。如果從外面請主持人，一來成本較高，二來“路演”的效果會大打折扣，因為他們對藥店的企業(yè)文化、經(jīng)營宗旨等不夠了解，不能充分地向聽眾介紹藥店。 　　主持人和店員的配合是很重要的一環(huán)，該店對主持人和店員都進行了系統(tǒng)性的培訓，讓他們學習“路演”的相關營銷知識和手段，提高了“路演”的執(zhí)行力。另外，活動的內(nèi)容根據(jù)需要靈活制定，如該店劃分為兩種情況，一種是藥店自己搞，一種是配合廠家搞。 　　該店的第一次“路演”是在總店舉行的，推出“路演”前，總店的日營業(yè)額是８萬元，而“路演”當天的日營業(yè)額達到１６．３萬元。如今，該店的“路演”已推廣到所有門店，逢雙休日和節(jié)假日均舉行，藥店的總體銷售額有了大幅度的提升。（來源：