Smith & Nephew是一個(gè)英國(guó)的老牌企業(yè)，創(chuàng)建于1856年，從一個(gè)小藥店起家，當(dāng)時(shí)是由Smith先生和他的侄子共同管理的，因此叫公司的名字就叫作Smith & Nephew。這家企業(yè)的發(fā)展記載了整個(gè)人類社會(huì)的辛酸史，每經(jīng)過(guò)一次世界大戰(zhàn)Smith & Nephew就跨上一個(gè)臺(tái)階，逐漸從一個(gè)小藥店成長(zhǎng)成為跨國(guó)的企業(yè)。 　　去年，集團(tuán)下屬英國(guó)施樂(lè)輝延壓膜有限公司的中國(guó)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)——上海派達(dá)樂(lè)輝生物技術(shù)有限公司正式在上海成立，本刊有幸采訪了改公司總經(jīng)理魏德義先生。 　　本刊：Smith & Nephew在派達(dá)樂(lè)輝成功進(jìn)入中國(guó)之前，有沒(méi)有在中國(guó)的業(yè)務(wù)？派達(dá)樂(lè)輝的主要產(chǎn)品又是什么？ 　　魏德義總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱魏總）：Smith & Nephew集團(tuán)的產(chǎn)品很多，在中國(guó)有一個(gè)子公司。但是針對(duì)傷口護(hù)理材料方面的市場(chǎng)，它在中國(guó)一直不是特別理想。因此施樂(lè)輝延壓膜有限公司就決定夠?qū)谧o(hù)理材料這一塊的在華業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)進(jìn)行。畢竟Smith & Nephew是一個(gè)在醫(yī)藥衛(wèi)生護(hù)理方面見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，因此延壓膜來(lái)到中國(guó)的時(shí)候，也是希望首先接近醫(yī)藥這個(gè)市場(chǎng)。 　　我們—上海派達(dá)樂(lè)輝生物技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)的核心是銷售各種在英國(guó)生產(chǎn)的延壓薄膜制品。我們有一種醫(yī)用延壓薄膜是由上下兩種不同材料復(fù)合而成的，因此很薄的一層材料也會(huì)有兩個(gè)熔點(diǎn)，這樣的好處就是增加了與其他不同材料復(fù)合的機(jī)會(huì)。這類延壓薄膜她的應(yīng)用范圍非常廣泛，除了在醫(yī)療領(lǐng)域之外她還能應(yīng)用于水處理，空氣過(guò)濾，服裝，鞋帽，家具及汽車內(nèi)飾件等各種行業(yè)。 　　本刊：派達(dá)樂(lè)輝的產(chǎn)品定位在中國(guó)是怎么樣的？這個(gè)定位的依據(jù)是什么？ 　　 魏總：目前在中國(guó)，衛(wèi)生產(chǎn)品的材料定位是一個(gè)很尷尬的問(wèn)題。中國(guó)目前在紗布材料領(lǐng)域占全球的比例估計(jì)達(dá)到70%，然而高技術(shù)高性能的材料中國(guó)本土還不能自行制造出來(lái)，這就致使本土的醫(yī)藥衛(wèi)生企業(yè)的門檻相對(duì)比較低，不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且利潤(rùn)率無(wú)法抬高。 　　以我本人多年在國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)的企業(yè)在現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)中不能再繼續(xù)以價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是沒(méi)有辦法的辦法，是下策，關(guān)鍵是要提高利潤(rùn)率和盈利率。有一條捷徑就是利用國(guó)外已經(jīng)成熟的材料和技術(shù)加上中國(guó)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，制造出高品質(zhì)但比國(guó)外同類又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這樣在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)都會(huì)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　本刊：目前貴公司的業(yè)務(wù)運(yùn)行如何？ 　　 魏總：第一步已經(jīng)完成，那就是在中國(guó)，特別是讓長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的客戶企業(yè)知道我們的企業(yè)和產(chǎn)品，建立了一種密切聯(lián)系。我們?cè)谔峁┫冗M(jìn)的材料同時(shí)還把國(guó)際上最新的產(chǎn)品介紹給我們客戶們。在他們遇上生產(chǎn)技術(shù)難題時(shí)，我們?cè)谟?guó)的技術(shù)人員會(huì)提供問(wèn)題的解決方案。所以我們的經(jīng)營(yíng)里理念是：互相幫助共同發(fā)展。 　　第二階段，就是選擇一些行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行成品生產(chǎn)合作。這是一個(gè)一旦開(kāi)始就會(huì)不斷發(fā)展，是一種長(zhǎng)期伙伴式合作。今年上半年開(kāi)始，我們已經(jīng)同某些企業(yè)進(jìn)行了合作。這個(gè)的合作方式包括資金上的合作和產(chǎn)品種類的合作以及技術(shù)的合作。通過(guò)和我們的合作中國(guó)企業(yè)能在較短的時(shí)間里提高他們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。 　　本刊：能不能為我們介紹一下貴公司的產(chǎn)品的具體應(yīng)用？ 　　魏總：目前我觀察下來(lái)，中國(guó)的傷口護(hù)理領(lǐng)域存在一種被動(dòng)型護(hù)理狀態(tài)，就是說(shuō)傷口敷料的材料是完全沒(méi)有功能性的，僅僅起到隔離阻擋作用。我們希望進(jìn)一步加以利用，讓材料本身有其功能性，變被動(dòng)為主動(dòng)，便敷料型為功能型！可以說(shuō)這是一種必然的趨勢(shì)。派達(dá)樂(lè)輝有為此提供了一種含有納米銀粒子的隔離膜，這種納米銀粒子遇到細(xì)菌會(huì)產(chǎn)生一定的作用殺滅細(xì)菌，起到一定的消毒效果。目前一些國(guó)內(nèi)外的知名公司已經(jīng)開(kāi)始使用這類材料。 　　 本刊：請(qǐng)問(wèn)貴公司選擇供應(yīng)商的原則是什么？ 　　魏總：價(jià)格是一方面但不并是主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 我們關(guān)注的可靠性。這個(gè)可靠性包括品質(zhì)的可靠性，交貨期的可靠性以及出了問(wèn)題以后解決事件的可靠性等等。 　　 本刊：請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在的產(chǎn)品生產(chǎn)基地在哪里？如果在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有生產(chǎn)基地的話，有沒(méi)有這個(gè)打算？ 　　魏總：我們的產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專門的生產(chǎn)基地，所有的產(chǎn)品都是在英國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。至于建設(shè)生產(chǎn)基地的問(wèn)題，我們也正在考慮這個(gè)問(wèn)題，由于這個(gè)產(chǎn)品是高新技術(shù)產(chǎn)品，并不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，所以將來(lái)我們來(lái)到中國(guó)生產(chǎn)，應(yīng)該也不是為了便宜的原料或者廉價(jià)的勞動(dòng)力，而是盡可能的靠近市場(chǎng)。這種可能性取決于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，企業(yè)銷售的能力以及國(guó)家出口的大環(huán)境等等。機(jī)器不能毫無(wú)依據(jù)地開(kāi)動(dòng)！ 　　本刊：我聽(tīng)說(shuō)派達(dá)樂(lè)輝除了提供產(chǎn)品以外，還會(huì)提供一些設(shè)備選擇和廠區(qū)改造的咨詢工作？ 　　 魏總：是的，我參觀過(guò)很多國(guó)家的工廠包括中國(guó)的企業(yè)。很多中國(guó)企業(yè)在價(jià)格上很有優(yōu)勢(shì)但由于生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)管理的不足最終沒(méi)有得到國(guó)際大公司的業(yè)務(wù)。這樣很可惜！ 　　我們德國(guó)和英國(guó)的專家們有著最前沿經(jīng)驗(yàn)和解決問(wèn)題的能力。由他們現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)咨詢，就可以在很短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)國(guó)際大公司的認(rèn)證，就會(huì)更機(jī)會(huì)獲得大訂單，就更有可能和國(guó)際大公司合作的機(jī)會(huì)。 　　 本刊：您說(shuō)Smith & Nephew在中國(guó)是獨(dú)一無(wú)二沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，那在國(guó)家范圍有沒(méi)有比較大的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)呢？與他們相比你們有什么優(yōu)勢(shì)？ 　　 魏總：延壓技術(shù)最早由Smith & Nephew發(fā)明的，后來(lái)曾經(jīng)將這一技術(shù)賣給另一家公司。他們也有相像的延壓膜產(chǎn)品。但是我們兩個(gè)公司的應(yīng)用領(lǐng)域是完全不一樣的。Smith & Nephew是世界著名醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)集團(tuán)，所以在醫(yī)用衛(wèi)生領(lǐng)域內(nèi)我們有著很強(qiáng)地競(jìng)爭(zhēng)力，并且對(duì)于我們說(shuō)，醫(yī)用隔離膜這只是我們業(yè)務(wù)的一小塊我們還有先進(jìn)的鋪PU膜等產(chǎn)品。 　　本刊：派達(dá)樂(lè)輝在國(guó)內(nèi)的發(fā)展前景和目標(biāo)如何？ 　　魏總：我們的目標(biāo)不僅僅是一個(gè)銷售公司，還要做一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，運(yùn)用英國(guó)集團(tuán)的技術(shù)，為中國(guó)市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)出適合的產(chǎn)品。派達(dá)樂(lè)輝的發(fā)展方向是依托中國(guó)的加工優(yōu)勢(shì)人力資源來(lái)生產(chǎn)出質(zhì)高價(jià)廉的功能性產(chǎn)品。目前我們已經(jīng)制定詳細(xì)的計(jì)劃，下半年就會(huì)有產(chǎn)品出來(lái)。