案例：某企業有一個治療ＥＤ的產品。該產品的主要銷售渠道就有三個：醫院、專科診所和零售藥店。銷售渠道多本來是件好事，可以為企業擴寬市場，但如果管理不善，也可能出現竄貨和渠道間惡性競爭的情況，最終導致整個市場的混亂。 　而這家企業巧妙采用了不同的包裝和價格管理策略，讓三個渠道都非常通暢，并沒有出現竄貨和惡性競爭的情況。 　　其中，企業給零售藥店提供的產品包裝是２片裝，給醫院提供的是４片裝，給專科診所的是６片裝。同時，價格也略有不同，藥店相對較貴，專科診所居中，醫院最便宜。這家企業為什么要這樣設計呢？ 　　分析：向零售藥店供應小包裝，是因為來這里購買藥品的顧客多是隨買隨用的，提供的藥品數量夠一次使用就可以了。還有一個細節也非常有意思：通常，很多企業給產品定價都是有零有整的，例如４９．９８元等，因為這樣可以讓顧客本能地感覺還沒有到５０元這個層級，價格比較便宜。但這個產品就不同，定價就是５０元，是個整數。為什么要這樣呢？因為購買此藥品的顧客一般會略微感到有些害羞，希望迅速購買，快點離開，不用找零，這正好滿足了他們的要求。 　　而到專科診所就診的顧客需求就有所不同了，他們希望通過一系列治療，徹底根治此疾病，而且去專科診所看一次病也不像去零售藥店那么方便，因此企業給專科診所提供的產品包裝就比較大，是６片裝的。同時，由于單片的價格比零售藥店便宜，因此一般也不會出現“跑方”的現象，顧客還是會在專科診所購買所需要的產品。給一般醫院４片裝的產品和最便宜的價格，也是基于類似的考慮。 　　總之，對于同一種產品而言，如何利用包裝和價格差異來穩定不同的銷售渠道，防止不同渠道間竄貨和惡性競爭的情況出現，盡可能最大限度地利用不同的銷售渠道組合銷售，占領市場，是企業需要認真思考的問題。