“老化產品＋簡單廣告＋業務員＋政策＋招商”這種傳統的游擊式、淺層次的市場運營體系，和“分地盤、下任務、抓貨款”的粗放型營銷管理模式，已不適應當前的市場環境了。面對競爭日益白熱化的醫藥市場，這些模式要么受到政策限制，要么越來越無效，產品最后被無情淘汰出局。 　　產品同質化嚴重，缺乏創新我國醫藥產業發展水平仍然偏低，研發投入嚴重不足，市場上大都是仿制藥，鮮有特色產品和擁有自主知識產權的產品。據報道，去年至今，到國家藥監局申報的仿制、改劑型品種多達３０００多個，中藥的申報數量也于２００５年８～９月間首次超過了西藥。幾十甚至幾百家企業競相申報一種仿制藥物或制劑，使得產品同質化相當嚴重，最終造成互相傾軋、爭相降價的自殘局面。 　　傳統營銷體系不適應商業渠道的快速變革中國醫藥商業渠道正在向多元化、跨區域、橫向縱深延展的立體網絡模式轉化，縱向深度和橫向寬度加大，分銷和推廣難度增加。特別在零售終端運作上，對企業的整合營銷能力和隊伍專業化方面提出了較高要求，跨區域大型連鎖藥店的快速發展也對企業的營銷管理水平提出挑戰。有的企業也根據商業渠道的變革進行了相應的營銷體系調整，但渠道分工不清晰，運作方法不專業，有其形卻無其實，“出拳無力”、“水土不服”的現象很普遍。什么樣的渠道模式才適合中小醫藥企業的發展？企業管理者需要自我突破、自我超越，從改變經營理念入手，去不斷研究、探索和實踐。 　　粗放型管理模式難以應對市場快速變化營銷體系中崗位職責不清晰，甚至有些企業只有銷售部沒有市場部，缺乏對市場的研究和把握；政策、制度大多是拍腦袋想出來的，沒有根據市場規律、公司戰略來制定；業務流程中官僚主義嚴重，好決策難以執行到位，市場信息不能及時反饋。因此，建立適合企業現狀的高效營銷管理控制系統是此類企業的核心問題。 　　淺層次的市場運作模式使市場重心無法下沉在前幾年，招商是醫藥企業迅速發展的法寶；現在，自建隊伍、自營市場已成主流。在大部分企業現行營銷模式中，市場運作的重心都在營銷本部，對區域和終端的運作能力很有限，企業應致力于產品的深度分銷，對零售終端運用的能力要順著渠道往下延伸、下沉，做深做透，實現對商業渠道的有效掌控和深度開發。