中國虎網(wǎng) 2012/6/26 0:00:00 來源:
未知
國務(wù)院印發(fā)了《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實施方案》，其中重點推進公立醫(yī)院改革、全民醫(yī)保、基藥制度等領(lǐng)域的生產(chǎn)流通零售環(huán)節(jié)。筆者認為，這必然會對整個醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。
醫(yī)藥真正分開后，門診口服用藥的工業(yè)企業(yè)的RX（處方藥）代表和OTC（非處方藥）代表職能將融合，真正的學(xué)術(shù)代表將可能產(chǎn)生。基層醫(yī)院臨床銷售模式、業(yè)績考核模式將發(fā)生天翻地覆的變化。
今年，商務(wù)部試點啟動的城市衛(wèi)生服務(wù)中心不再保留門診藥房，如果推行試點成功后，將在一定程度上切斷醫(yī)生與
藥品之間的直接聯(lián)系。那么對于工業(yè)企業(yè)而言，推廣模式也將發(fā)生變化。
醫(yī)藥代表的業(yè)績考核將不再與銷售量掛鉤，他們需要承擔的更多是關(guān)于產(chǎn)品信息領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣。
也許會出現(xiàn)以學(xué)術(shù)執(zhí)行過程動作作為醫(yī)藥代表最主要的考核方式，而對于OTC代表的考核將會以銷售量及銷售過程作為業(yè)績的考量依據(jù)。
醫(yī)藥流通商業(yè)將基本整合在幾大國有巨頭旗下和地方性國有強勢
企業(yè)，同時小商業(yè)仍然有一席之地。改革中針對醫(yī)藥流通渠道的秩序也將發(fā)生變化，醫(yī)藥流通企業(yè)通過收購兼并、聯(lián)合重組來實現(xiàn)強者越強的局面。
但醫(yī)療市場還是以國有醫(yī)藥為主，醫(yī)療市場約占整個藥品銷售70%的市場份額，而在秩序整理后，將會出現(xiàn)全國性的國有醫(yī)藥巨頭及區(qū)域性國有醫(yī)藥公司市場份額的進一步擴張局面。當然，基于市場經(jīng)濟的特點，中小商業(yè)仍會有一席之地。
同時，醫(yī)藥工業(yè)整合將會繼續(xù)加快進行，一系列醫(yī)藥改革政策的實施，給本來利潤就不高的制藥企業(yè)雪上加霜，而如果中小型工業(yè)企業(yè)不能在產(chǎn)品上有獨特創(chuàng)新將很難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)從而生存愈加艱難。預(yù)計10億元將是一個生存下來的基本底限，不能達到這個銷售額的工業(yè)企業(yè)，將會面臨被收購及淘汰等局面。
再來看看OTC藥品：OTC藥品的銷售份額將大部分從
醫(yī)院轉(zhuǎn)換到零售藥店，品牌將成為OTC的成功法寶。實力雄厚敢于投入的企業(yè)將會越來越好，而實力一般的工業(yè)企業(yè)將不得不面對一定的困境。顧客也將趨向于品牌產(chǎn)品的購買。
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