CRO、藥廠和學術機構三方合作更需要策略上的連貫性，需要相互最大程度的信任，最重要的，需要經歷時間上的考驗。   　　中國在過去20年中，有大量的青年才俊出國留學。拜西方國家不斷低迷的經濟環境“所賜”，越來越多的專業技術人才從國外返流回國內，醫藥研發行業也是如此。面對“海龜”潮，國內收益最大的兩大機構，一個是高校、研究所和學術機構，另一個就是在過去十年中“野蠻生長”的CRO，他們的能力正與世界頂級能力不斷接近。早在2009年拜耳與清華大學的合作即是一個醒目的信號，國外頂級藥企已開始認可中國頂級學術機構的能力。老一輩的科學家的觀念是，科學就是科學，研究就是研究。但是新一代的中國科學家，大部分都想將自己的技術實用化并產生經濟價值。中國學術機構中的學生和研究人員可謂是一筆巨大的財富，他們勤奮、有潛力，并且希望在富有挑戰性的工作中證明自己。   　　過去10年，中國CRO發展的能力已覆蓋藥物發展的所有階段，包括臨床試驗。而最關鍵的成果還是積累了一大批長期與國外一流制藥公司合作的經驗，以及了解藥物研發最新理念、技術和策略的人才。他們具有學術機構所欠缺的效率和緊迫感。以筆者的經驗，中國大部分高校有機合成博士研究生3年的工作（拋開選題和設計不論），在CRO中只需要半年即可完成。但是，CRO的挑戰在于，這是一個“靠天吃飯”的行業。一旦國外制藥企業減少藥物研發外包合同，中國CRO的生存將面臨著嚴重的威脅。美國禮來公司結束與全球CRO的合作就是一個危險的例子。此外，人民幣升值、通貨膨脹、人力成本上升嚴重擠壓了中國CRO的利潤空間。他們急需一種新的、不依賴或少依賴國外藥企的經營模式。   　　中國本土制藥企業在經歷了長時間的積累之后，開始嘗試自主創新和研發。這是一個令人振奮的趨勢。然而，中國大多數藥企更像是馬西亞·安吉爾在《制藥業的真相》中指出的“一臺巨大的營銷機器”。中國藥企迫切需要知識、技術和能力支持，學術機構和本土CRO恰恰是這方面的專家。中國的高校迫切需要獲得經費，需要業界的思路，需要提高效率，需要培養與行業實際需求接軌的人才，藥企和CRO便是最好的合作者。中國CRO需要依靠轉型而生存下來，需要經費、需要協調與監管機構的關系、需要產品營銷的渠道，而資源在哪里是顯而易見的。   　　寫到這里，中國藥企、學術機構與CRO三方開展合作是水到渠成的事。目前，學術機構-CRO、藥企-CRO之間的合作模式較多，而三方合作更需要策略上的連貫性，需要相互最大程度的信任。最重要的，需要經歷時間上的考驗。一種新的藥物化學技術，從誕生到成熟，需要10年時間，何況是一種新的商業模式。正如基因泰克成為基因泰克之前，誰能想到它能成為最成功的生物技術公司呢？（作者：付翌秋 系保諾科技藥物化學組長）