品牌是眾多有遠見的藥企在２００５年叫得最響的關鍵詞之一。據相關統計數據顯示，名優ＯＴＣ產品的銷售額已占到所有ＯＴＣ藥品的７０％～８０％。與前些年消費者大多在藥店向銷售人員咨詢進行購買不同的是，現在的消費者大多采取直接點名購買的方式。 　　因此，在醫藥界似乎已經達成共識，做品牌比做銷量更重要，美國百時美施貴寶就是以施爾康和百服寧系列品牌等ＯＴＣ的成功營銷而深入人心的。但從現在的情況來看，在國內，稱得上品牌的企業依然是極少數，更多的本土企業仍在數十個甚至上百個品名不一的產品之間搖擺。ＯＴＣ的營銷越來越趨向于快速消費品營銷，原先ＯＴＣ市場上那些巨額廣告花費、濃重非理性色彩的特殊營銷模式目前正處于根本性的轉型和改革之中，一些富于快速消費品營銷經驗的市場人員開始進入醫藥企業，重塑品牌就成為這些快速營銷精英任務中的重中之重。 　　快速消費品營銷經驗進入醫藥行業的一個典型案例，就是繼蒙牛力捧“超女”之后，仁和藥業與湖南衛視攜手推出的第二檔選秀欄目“仁和閃亮新主播”。借助于這一熱點娛樂事件，伴隨著媒體的聲名遠播和電視收視率的節節攀升，其主打產品“閃亮滴眼露”迅速由一個地方品牌躋身于全國性品牌之列。與此同時，借助國內第一大即時通訊商騰訊的網絡平臺，仁和還展開了一場大規模的植入式網絡營銷，誓將這場“閃亮風暴”進行到底。這場藥企與新興強勢媒體的“世紀婚禮”，使仁和藥業獲得了大豐收。據騰訊方面介紹，在其植入式網絡營銷開始的兩個多月的時間內，加入“閃亮新主播”ＱＱ群的用戶達６００多萬，下載“閃亮新主播”專版的用戶有３０多萬，平均每天關于“閃亮新主播”活動的留言有８０００多條，而在ＱＱ寵物商店里購買了“閃亮滴眼露”的用戶也不少。 　　借著這股勁風，仁和藥業在媒體面前公開表示，２００５年銷售額已突破１０億元大關，２００６年則將目標瞄準在２０億元上。從１９９８年一個不到２０人的醫藥保健公司，在短短７年時間里橫空出世，其大膽創新的營銷策略可謂功不可沒。 　　其實，無論在國內還是國外，網絡營銷都并非新生事物，美國的網上藥店有１０００多家，其藥品零售、批發規模預計將在未來兩年內超越傳統的醫藥市場。而我國原國家經貿委早在１９９９年９月就下發了《關于開展醫藥電子商務試點的意見》，以上海醫藥股份為試點，鼓勵醫藥行業電子商務的發展。仁和與騰訊聯姻的高明之處在于，它脫離了藥品銷售的單一層次，利用ＱＱ這一國內最具影響力的即時網絡通訊工具，將其上升到了品牌傳播的高度，因而效果也就不同了。而娛樂營銷的價值在于：企業利用群眾喜聞樂見、影響面大、滲透力強的互動式娛樂活動作為平臺，寓企業產品信息于娛樂之中，讓消費者成為娛樂的主角，讓他們在參與的過程中找到了自我先前不曾有過的快樂，從而在無形中對企業的品牌和產品有了深刻的認知，甚至因此而成為企業和產品的口碑傳播者。 　　無獨有偶，也許是受了業內同行的啟發，不少企業開始走出傳統營銷方式的樊籬，到更為廣闊的天地中一試身手。民生藥業贊助中央電視臺２００６年元宵晚會暨“我最喜愛的春節聯歡晚會節目”頒獎晚會后，又將湖南衛視一檔選秀節目冠名權收入囊中。有業內人士預計，２００６年將成為醫藥品牌營銷的一個新拐點，營銷方略將成為眾企業得以安身立命的一個重要籌碼。對所有想要大有作為的藥企精英們來說，機會面前，人人平等。到底是重振旗鼓還是繼續低迷，關鍵就在變與不變之間。