黑田昌利：安斯泰來的中國時速2012年03月16日09:23醫藥經濟報作者：許寧生

     依然毫無懸念，安斯泰來將主戰場鎖定在了中國。

    “中國是排名第一的市場。”2010年4月擔任安斯泰來中國副總經理、2011年4月就任總經理的黑田昌利告訴記者。作為前任中國總經理卓永清的繼任者，在中國的市場環境和國際經濟形勢都發生了較大變化的情況下，黑田昌利的角色無疑具有挑戰性。就從他被提名成為安斯泰來制藥集團的執行董事、在全球40多個國家的子公司總經理中只有美國的總經理和黑田昌利能夠被賦予這一職位來看，黑田昌利的重要性由此可見一斑。

    事實上，自1982年加入安斯泰來的前身（藤澤藥品）以來，藥學專業出身的黑田昌利，因出眾的領導才能和工作業績，曾被總部派往歐洲擔任顧問一職，歸國后，又相繼在日本總部擔任本部市場主管、培訓主管等職務。近30年來，黑田昌利經歷并見證了安斯泰來的每一次重大轉型，同時也見證并引領了安斯泰來中國的成長與發展。

    有過歐洲經歷的黑田昌利深知，在大國經濟轉型中經營企業，重要的是把握住體制轉型的歷史性機會。沒有視野、戰略、共謀、整合、釋放等一系列環節的精心準備，沒有過硬的商業模式，便不可能抓住轉瞬即逝的歷史性機會。

    “缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密！”在新著《贏》中，管理學大師韋爾奇從常識角度透視管理，深入到了人的本性。在林林總總的商人中，人們往往愿意選擇誠實的人做交易或合作。于是，交際中是否誠實，成為一個人最重要的品牌。深悟韋爾奇這一管理精髓的黑田昌利在《醫藥經濟報》記者的問卷中四次提到“誠實”二字：“在安斯泰來看來，企業作為有機的實體，具備自然人所具備的特質，即企業的人格魅力。作為社會成員，不斷提升企業的人格魅力是我們的基本責任。因此，立志與周圍相關團體構筑誠信顯得尤為重要。”“合規經營是開展所有業務行為的基礎，這是贏得社會和公眾信任的基本前提。在安斯泰來有這樣一句話：我們的每一項業務都可以在遵紀守法的前提下完成。如果因為遵紀守法開展工作，沒有在競爭中獲勝，我們還有下次機會；相反如果沒有做到遵紀守法，將會被社會追究責任，我們將永遠失去機會。”對為了目標而努力奮斗的人欽佩有加的黑田昌利，坦誠是其最突出的領導風格。

    “我們認為遇到的最大的課題就是人才培養。”堅信任何困難都有解決辦法，曾擔任過日本總部培訓主管、對人才培訓應該最沒有懸念的他依然為自己熟稔的領域而焦慮不安。

    “日本式”擴張

    “巴爾扎克是在他的心愿大量實現中毀滅的。”把奧地利著名作家茨威格這句話放在當下的中國醫藥市場這個江湖，不僅是對跨國制藥巨頭的警醒，同樣也是對中型企業“巨頭恐懼癥”的一針鎮定劑。

    這些中型公司萌生于中國患者的治療需求未被充分滿足之時，在很長一段時間內低調行事，試圖打破跨國巨頭贏家通吃的凍土，在某個細分領域迅速崛起，并在過去一段時間成為最為閃耀的明星公司。他們與巨頭直接或間接交鋒，又或者在逐漸開放的中國醫藥市場體系下，成為關系微妙的競合者。

    安斯泰來就是這樣一家典型的日本制藥企業。安斯泰來誕生于2005年4月，至今只有7歲，是一個非常年輕的企業。

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