劉豐盛：一位不走尋常路的湘漢子2012年04月29日10:01醫藥經濟報作者：李蘊明

    一個理智的人應該改變自己去適應環境，只有那些不理智的人，才會想去改變環境適應自己。但歷史是后一種人創造的。蕭伯納的名言放在今天的商業世界中依然饒有意味，不可一世的喬布斯覺得自己應該改變世界，他帶著蘋果公司改寫了IT界的歷史。成為類似蘋果那樣偉大的公司是主流商業精英的理想，但是理想從來不需要過分的理想化，而是根植于創造力和學習力。劉豐盛一直是一個有理想的人，他的名字或者可以概括他成功的典型要素，那就是豐富的創造力和強盛的學習力。就連他傾盡心智的“特格爾”醫藥聯盟也很直白地訴說著掌門人特立獨行、不拘一格的人生軌跡。

    湘江浩蕩北去，昔日共和國的偉人就從這里出發，這里的土壤天生就孕育著對時代的反叛，湘派人文中浸染的劉豐盛也不能免俗。如果說喬布斯用他大膽的理念讓蘋果公司走出IT競爭的泥沼，那么劉豐盛同樣用他的“第三種方式”給中國中小零售藥店突圍上了一出生動的公開課。

    當下中國藥店業的競爭密度極大，兩極分化的態勢明顯，老牌的主流連鎖穩進擴張，分散單體藥店有些退出，有些還可以過過小日子，而一些新出現的中型零售企業似乎不上不下，遇到了發展的瓶頸，畢竟除了內部激烈競爭之外，新醫改帶來的基層醫療機構“零差率”以及大醫院門診統籌對客源的分流十分明顯，因此這些零售業的中間力量開始了抱團取暖，聯盟一時蔚然成風。

    特格爾的異軍突起，是這個改革年代的機遇，更多的是找對了一種有特色的商業模式。劉豐盛像一名“布道者”，耐心并生動地宣揚他“只放一只羊”的理念，但他更像一個啟蒙者，因為他的商業理念設計，充分啟發著我們想象中國藥品零售業有滋有味的遠景。

    平價先鋒拓疆

    “我們全員出動，只要沒降價的地方就去布局。”

    “那是回到長沙的第二天，也是2005年元月1日，我開始琢磨，連鎖藥店有沒有第三條路可走？”4月10日特格爾營運經理高峰論壇結束后的晚宴上，劉豐盛接受了《醫藥經濟報》記者的采訪。與平日出現在舞臺上激情洋溢的發言不同，此時的劉豐盛在柔和的燈光下，端著紅酒杯，依然帶著濃重的湖南口音，向記者娓娓說起了當年創業的故事。

    劉豐盛真正的下海，是從1999年長沙市醫藥保健器械公司改制開始。原本畢業于湖南中醫學院的他，憑借著藥學的專業知識承包經營了一家藥店。隨后，他和兩個朋友合伙在長沙創辦芝林大藥房，定位鎖定為當時剛剛興起的平價大藥房。“2001年4月18日，湖南芝林大藥房零售連鎖有限公司成立。我們喊出降價49%的口號，第一家門店開業當日，火爆異常，玻璃門都將近被擠破。”想起當年的情景，劉豐盛的語調不由高揚起來。

    到了2003年，芝林在長沙已擁有20多家門店。然而，競爭激烈異常的長沙市場已經趨于飽和，劉豐盛與合伙人商討后決定換一種發展思路——向外地布子。2003年10月，芝林大藥房在外地的首家門店開業，落子貴州。開業當天銷售額40萬元，門店在平價大藥房聲勢的加持下，迅速成為當地藥品零售市場一股不可忽視的新興力量。

    于是，芝林大藥房以劉豐盛為首的決策層，秉持湖南人雷厲風行、敢想敢為的風格，在2003年年會時做出一個非常的決定——全員動員，外出開店。

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