全球研發(fā)客暢議“合”為貴2012年05月28日09:35醫(yī)藥經(jīng)濟報

    論壇主持：DIA候任主席、北京諾華制藥有限公司大中國區(qū)藥品開發(fā)部高級副總裁蘇嶺

    論壇嘉賓：中國工程院院士、中國科學院上海藥物研究所所長丁健

    賽諾菲中國研發(fā)總裁及亞太區(qū)轉化科學負責人王勁松

    江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司醫(yī)學執(zhí)行總監(jiān)蔣皓媛

    無錫藥明康德董事會主席兼首席執(zhí)行官李革

    阿斯利康全球研發(fā)、亞洲及新興市場研發(fā)總裁楊青

    與日益嚴格的監(jiān)管環(huán)境、逐漸升高的研發(fā)成本、不斷上升的對藥品療效和安全性的期望相比，世界范圍內新藥產出率越來越低，新分子實體出現(xiàn)也越來越慢。

    如何緩解這一矛盾是擺在所有制藥企業(yè)面前的課題。那么，怎樣的合作才能產生加成作用？合作是不是要門當戶對？合作者之間如何找到雙贏點？如何進行醫(yī)藥合作中風險分擔？

    合作真諦

    主持人：人與人之間或者群體之間為了共同的目標而進行的互相協(xié)調的聯(lián)合行動，我們稱之為合作。合作雙方既具有一定的共同目標，同時也是潛在競爭者，在這種情況下如何協(xié)調步調？要想獲得雙贏，需要具備什么基本條件？

    李革：我的看法是，所謂雙贏就是：簽合同之前大家高興，簽完合同之后大家還高興。

    要想達到雙贏，最基本的前提是互相信任。在制藥行業(yè)，要想獲取合作方的信任，一個很重要的因素就是需要有相當?shù)哪芰Γ绻_展大規(guī)模的合作，就需要有相當?shù)囊?guī)模。過去十幾年里，藥明康德花了很大力氣做規(guī)模，在簽合同之前給合作伙伴以相應的保證，我們希望合作能使合作伙伴高興。

    楊青：第一，本土研究機構與國外制藥企業(yè)合作時，除了雙方建立信任之外，還需要在跨文化交流上有所投入；第二，合作雙方間要找到很好的契合點。

    丁健：合作的前提是雙方都有需求。

    世界對中國就有很大的需求。從醫(yī)藥市場規(guī)模來講，中國已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥市場；從新藥創(chuàng)制能力上來說，中國新藥創(chuàng)制能力已經(jīng)與世界日益接軌。

    中國對于世界也有很大的需求。中國在醫(yī)藥研發(fā)方面雖然發(fā)展很快，但是積累很少，資金投資也還不夠，而通過合作，無疑可以提高中國的新藥研發(fā)水平。

    主持人：在有共同目標的基礎上，合作伙伴的挑選標準如何？是否必須門當戶對？

    李革：不一定要門當戶對，要看雙方的能力是不是互補。

    王勁松：第一，要看合作雙方在戰(zhàn)略層面上是否互補；第二，在技術上要有互補性和協(xié)同性。

    主持人：過去一段時間，國內一些研究單位與其他企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟或平臺以開展項目合作。

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