昨天，英國最大的健康產品生產和零售商HOLLAND&BARRETT（“H&B”）正式宣布進入中國市場，首個旗艦店同期在上海開業。公司計劃在5年內發展328家連鎖門店，覆蓋中國大部分地級城市，為配合其戰略目前公司已在常州建立大型物流基地。

    產品線從嬰兒到銀發

    H&B公司建立于1920年，距今有近百年的歷史，已經發展成一家年銷售收入高達30億英鎊、從業人員10000多人、店鋪數目超過2000多家的超大型企業集團。產品更是覆蓋營養品、健康食品、精油、有機系列護膚品和化妝品幾大類，品種多達5000多個，能一站式滿足從嬰兒到銀發族等的所有年齡層消費者多樣化的健康需求。除了“百年品牌”的市場口碑外，英國一站式個性化導購以及健康定制服務也是其一大特色。據了解，中國的每個門店，也將沿襲其在英國國內門店獨有的服務體系和培訓系統。

    當前，我國健康產業正進入井噴式發展階段。數據顯示，中國已超越日本成為全球第二大膳食營養補充劑消費國，約占全球20%的市場份額。中國保健協會的數據顯示，預計到2015年末中國營養與保健食品產值將達到一萬億元，年均增長20%。正是看到如此商機，H&B不遠萬里來到中國市場淘金。據“H&B中國和百瑞商業有限公司”CEO陳寅介紹，H&B目前在英國的業務保持每年約8%的增長率，這對于零售業是十分難得的，因此H&B英國總部的市場重點依然在歐洲；面對中國市場的巨大潛力，為了最快速度搶占市場，H&B在中國采取了與代理商合作的方式。值得一提的是，H&B的產品全部源自進口，且不再分裝，計劃引進中國市場的產品約2000種，首批約500種左右。

    5年內覆蓋地級城市

    H&B公司在上世紀90年代經過兩次大型并購后，開始快速發展。2009年，H&B及母公司被世界最大的私募基金之一凱雷資本私有化，發展速度再次提速，目前在倫敦市區據稱15分鐘路程內便有一家H&B連鎖店。按照H&B在中國市場的發展規劃：今年起在上海總部成立培訓、體驗中心，并在上海、北京等重點城市開出第一批10家門店；2014年公司將覆蓋全國所有二線城市，并成立中國區研發、制造中心；2016年H&B將覆蓋中國所有主地級城市，建成總量達到328家門店的連鎖服務體系。

    陳寅表示，“H&B公司的目標是成為中國領先的健康產品零售商，目前已經和與萬達集團、凱德置地等地產商達成戰略關系，將在其分布于全國的商業地產項目中陸續開出旗艦店。短期內，預計今年年內在上海開出6-7家連鎖店，而未來上海市場至少有20家的容量。”除了實體門店作為經營的核心外，H&B在中國的商業模式還包括會員營銷體系和電子商務體系。“電子商務體系是H&B中國未來的重要業務增長引擎，我們將會通過O2O業務、APP業務、官方網店業務讓顧客與H&B隨時隨地在一起。”陳寅說。