當前，活躍在各行各業的營銷人有8000萬人，他們在追求理想的道路上辛勤跋涉，風雨兼程，在創造財富的同時也成就著自身的夢想。于斐先生則是其中的佼佼者。這位被眾多權威媒體和機構評為中國十大杰出營銷人、中國保健行業十大杰出經理人、中國最具影響力的營銷策劃100人的營銷精英，先后被《商界領袖》和《經營者》雜志譽為“保健品營銷界的領跑人”、“中國養生品牌策劃第一人”。在外人看來，這位氣度不凡、風度翩翩、正值不惑之年的杰出人士，其營銷生涯濃縮了歲月的酸甜苦辣。 　　江南三月，草長鶯飛。一個細雨濛濛的午后。在濃濃的咖啡醇香里，于斐先生向筆者聊起了他以往的經歷。 　　 時代的烙印 　　十年的時間如白駒過隙，十年的時間可以成就許多成功者，也會有眾多的失敗者被大浪沖淡，能在十年間成長起來并成為佼佼者的人可謂屈指可數。于斐先生便是其中一員，做為一個成功的典范，于斐先生一直是在醫藥保健品這個屬于健康行業范疇里成長起來的。 　　談起剛入行時的那段時光,這個山東大漢的臉上洋溢著難以言表的光彩，談話間思緒就回到了1994年。 　　九四年初，于斐先生涉足這個醫藥保健品行業時，開始自是十分新奇。那時候，太陽神、沈陽飛龍、來輝武的505神功元氣袋廣告很是在社會上照搖過一陣子，高頻率的宣傳刺激、高密度的滲透教育，使保健品一度在生活中成為了健康時尚的代名詞，可當他循著招聘啟事踏進三株公司大門時，卻一下子愣了。至今于斐先生還能清晰的回憶起當時的場面：才兩間臨近街角灰不溜秋的平房，總共四張桌子卻圍著九個人辦公……，這樣簡陋的辦公環境怎么與報上啟事上講的什么“爭做第一納稅人”、“做日不落生物帝國”的豪言壯言相比，差距太大了。 　　就在他打定主意欲趕快撤離時，進來了幾個肩扛手提當時叫小報現在叫宣傳單的年輕人，他們一個個滿面汗塵卻絲毫不覺疲憊，一經了解，其中許多還是大學生，怎么，大學生也去農村刷墻標、發傳單，這不是大材小用么，事后才得知，當時三株集團這招在當時市場拓展時十分管用，新招聘的員工都要先去發小報、刷墻標，其中的新鮮和好奇某種程度上可以說深深吸引了他，很快他就加盟了這個團隊。 　　此后的事情，于斐先生回憶起來一直津津有味，當時他寫軟文、排小報、編資料、搞活動、作專題、跑終端，看起來十分瑣碎、繁雜，但其中學到的東西卻非常多，有時候為了了解消費者的感受，掌握他們的心理特點和欣賞趣味，大多數時間都泡在市場一線，為的是不閉門造車，通過這種深入群眾路線，寫出一篇篇老百姓喜聞樂見的文章，其中運用的語言，就是要能讓消費者看的懂、聽明白，用最通俗最貼切的道理去說服人、打動人成為了他孜孜以求的目標，如何用最優惠最周到的服務去吸引、誘導經銷商、零售商成為了我們不辭辛勞的常事。如何用最高昂、最煽情的狀態去鼓舞人、培養人成為了團隊拼搏的動力。 　　“那時不像現在一天八小時工作制”，提及此，于斐先生目光里透著深沉，深有感觸的說，當時的我們真正做到了“只有上班沒有下班”、“沒有利益就沒有存在的價值”，正因為有這樣一種積極、樂觀、開朗的心情，所以，面對取得的成績既興高采烈但不狂妄自大，面對挫折既審時度勢但不妄自菲薄。在三株的幾年里，他和同仁們一起起早貪黑，披星戴月應是家常便飯了，也許在別人感覺有點不可思議。 　　“送禮就送腦白金”這句話在現在可是響徹大江南北的廣告語，可是孰不知當時在保健品行業最先提出 “送禮送健康、禮到褔到健康到”概念的正是于斐先生和他的團隊，同時他率先在行業倡導的活動營銷、科普營銷、服務營銷等，直至今日還影響整個行業，他不僅成為了整個三株歷史上第一個高級企劃員，并且從普通的營銷人成為了三株大本營濟南公司能帶頭打仗、沖鋒陷陣的指揮官……，可以說，作為民營企業的三株成為了于斐先生眷戀這個行業的深深印記。 　　也正是因為這段歷史，于斐先生獲得了成功。同時也獲得了諸多的顯赫榮譽和耀眼光環。 　　談到以往的輝煌,于斐先生臉上露出一絲苦澀,他說,人們往往看到成功者輝煌的同時看不到背后的故事,而我的背后,則滿是淚水和汗水. 　　 營銷人起的比鬼還早，睡的比鬼還遲 　　“營銷人起的比鬼還早，睡的比鬼還遲”，這句話形象生動的描述了營銷人的生存狀態。而于斐先生的經歷，則完美的詮釋了這句廣為流傳的經典名言。十年間，他是一路伴著痛苦、失落、彷徨過來的，在從事營銷工作之前，呆過機關、辦過工廠、做過廣告，但在他的內心深處，始終有一股力量推動著他，那就是作為男人要有自己引以為傲的事業，要有脫穎而出的執著。 　　在這種力量的驅動下，于斐先生毅然踏進了保健品的大門，開始了自身保健品營銷生涯，期間的苦衷是外人難以體會的，當同齡人還多半留戀安逸的環境、羨慕平穩的生活時，他背起了行囊，拋家別口，融入了都市人為了生存的抗爭與拼搏中，南京、濟南、上海、廈門、深圳……這些城市都留下了他堅實的足跡和辛勤的汗水。白天在外奔波忙碌，夜晚迎接他的是無盡的冷清和寂寞。 　　營銷人最忌諱也最害怕的就是市場開拓陷入僵局，于斐先生也同樣不能脫俗，回憶著那個時刻，這個一米八的山東漢子也言語凝噎： 　　當時員工們的努力仍走不出暫時的底谷，鮮有起色時，在員工充滿期待和猶豫的眼神中，我佯裝輕松的說，“各位辛苦了，我知道大家盡了力，這樣吧，呆會兒我們去老順頭飯莊喝酒去，有什么事到時再說吧。”在酒桌上，我拼命給大家敬酒鼓勁，每個人都變得亢奮起來，氣氛頓時活躍。“頭兒，你放心，醫藥公司的16萬要不回來，你拿我開刀好了------”來自東北的阿毛把胸脯拍得震山響，“都怪劉斌辭職跑了，否則的話，不會這么慘，唉，小人啊，小人！”來自紹興的金健憤憤不平。“商場如戰場，雖說有勝敗，但我不希望各位消沉理怨，來，還有二個月時間，能把業績拚上去，一起來，干！喝了！”我大吼一聲，“好！干！”大伙兒英氣勃發。晚上，我回到冷清的小屋，無邊的孤寂差點把我擊跨。可是一想到自身的責任，我又冷靜了許多。 　　這是一段艱辛的歷史, 每每提及此,于斐先生總是頗有感觸,他說：作為一名營銷總監，我常常在與經銷商的觥籌交錯中遞煙倒茶，把酒言歡，為的是銷售貨款能及時回籠，也常常在市場低迷、銷量遲緩中，茶飯不思、睡臥不寧------有段時間，我一年中的大部分時間是在飛機、火車等交通工具中度過的，曾有一年飛行了7萬公里的紀錄，當航空公司喜滋滋的給我頒發貴賓卡的時候，我的笑中帶有苦澀。有什么值得高興的呢，又不是去旅游，而是業務啊。 　　每當萬家燈火，親朋團聚之時，于斐先生還忙碌在外，在妻兒孤弱無助渴望親人相伴的時候，最多只能通過電波道一聲平安，放下話筒的一剎那，內疚和慚愧已盈滿心懷。孩子8歲多了，可算起來給他過生日只有短短的兩次，有好幾次兒子看到報紙上“水煮魚”、“香辣蟹”的廣告，十分眼饞，一直纏著于斐先生帶他去，可兩年過去了，至今無法兌現承諾，兒子以后便也不吭聲了，見了爸爸目光中滿是陌生。 　　外人很難想象，頭上有那么多光環的于斐先生會因為小小的“水煮魚”而內疚滿懷， 但是，做為一名成功的營銷人，放棄的又何止是陪兒子吃一餐“水煮魚”！ 　　 從拉磨的驢到奔馳的馬 　　對于8000萬營銷人來說，自已創業是每一個人的夢想，而功成名就的于斐先生如今已自已創辦了藍哥智洋國際行銷機構，創辦至今已在國內有了很大的名氣，于斐先生結合豐富的實戰經歷總結提出的“動態平衡營銷理論”“組合口碑營銷理論”“增值營銷理論”受到了《中國經營報》、《銷售與市場》、《新營銷》、《中國醫藥報》、《中華工商時報》等權威媒體的高度評價和認可。談起自已創業，他說：這不僅因為我作為其中的一員，通過十多年的打拼終于找到了自己事業的基點，明確了目標。但縱觀周圍，仍有相當多數的營銷人認不清形勢和方向，在周而復始的從事拉磨工作。焦慮之余，總想結合自己的經歷和感受給他們一點啟示，下面這個故事，是于斐先生在培訓時經常提起的典型，至今對仍舊徘徊迷惘的營銷人有所借鑒。 　　唐太宗年間，在長安城的一個磨坊里，有一匹馬和一頭驢子非常要好。有一天，馬被唐玄奘選中，上西天取經去了。17年后，馬凱旋而歸，回來看望驢子。老朋友見面，自然格外話多。說起一路上的風險和半生的體驗，驢子非常羨慕，吃驚地說：“太神奇了，這么遠的路，我想都不敢想。”而馬卻說：“其實我們走的距離是差不多的，我向西域前進的時候，你也一步沒有停止。但不同的是，我有一個遙遠而清晰的目標，而你卻被蒙住了眼睛，一直圍著一個磨盤打轉。”看看往昔同在一個屋檐下的窮伙計，如今名聞天下，衣錦還鄉，驢子不由得自愧形穢，面紅耳赤。 　　于斐先生每每談及營銷人常走入的這個“拉磨誤區”就痛心不已，他真誠的希望這部分人少走彎路。對于這種拉磨現象，作為一種常規的生存手段，可能在眾多的營銷人中已成為了一種習慣和必然。為什么這樣講呢？于斐先生說，營銷人每天看起來似乎忙忙碌碌，但沒有目標和方向的生活就象那只驢一樣,長時間局限于眼前的天地，滿足于即時的溫飽，落魄和出局那是早晚的事。二十一世紀理應是超越自我、創新爭先的最佳機會平臺，但要擁有。因此，從現在開始，比別人多長一個心眼，埋頭苦干，自己在踏實本分之外，給未來樹立一份信念，積累人脈，盤活資源，有了底氣和眼光，難道還有什么問題能難住嗎？ 　　如今，于斐先生已成功轉型成為知名策劃人，但他仍用自已的智慧和經驗幫助著眾多徘徊在一線的營銷人！ 　　 成功零距離驛站——為創業者搭建成功平臺 　　 　　常常聽到有人這樣講：“老兄，你那有沒有什么好的機會？我想換個工作了！”“我也正郁悶著呢！工作老是沒進步，沒合適的機會發展呀！”這樣的話常常有人談起。從另一個層面上講，這正反映了一代人的探索和艱辛。 　　長時間囚困于鋼筋水泥凝結成的冷冰都市眾多“白骨精”（白領、骨干、精英），沒日沒夜的工作、競爭的壓力、