新興醫藥市場：巴西商機誘惑2012年07月23日08:49醫藥經濟報作者：閆慶松

    近年來，新興醫藥市場的快速發展已引起全球制藥業的廣泛重視，其迅猛的增長勢頭和巨大的發展潛力，吸引了很多跨國性制藥公司的投資興趣。IMS報告顯示，新興醫藥市場的數量已從過去的7個增加到現在的17個。其中，中國仍是最大的新興市場，而巴西、墨西哥、印度、俄羅斯等市場緊隨其后，呈現出巨大的市場發展潛力。

    許多跨國性公司都希望將其產品和服務銷售給新興市場，尤其是這些國家中不斷壯大的中產階級，據估計，這部分市場將涉及近20億人口，其市場規模更是高達7萬億美元。基于這一巨大的市場潛力，這些中產階級人群已被推至眾多全球性公司戰略的中心。然而，據McKinsey公司近期的一份研究報告顯示，全球領先的制藥公司在新興醫藥市場的業績仍不理想：排名居前五位的制藥公司，其在這些市場的銷售額占全球總銷售額的比重不足20%。

    其中，對于全球第二大新興醫藥市場——巴西市場的研究表明，全球性制藥公司正在錯失從為巴西中產階級提供醫藥服務中獲利的重要機會。據統計，巴西中產階級人數已達1.2億人，且增長迅速；其在2010年消費的處方藥物價值已達80億美元，其中大部分藥品均為非專利藥物。這也意味著，日益繁榮且不斷壯大的中產階級將為巴西制藥業的發展帶來新的市場機會。然而，對于以新藥研發為主導的全球性制藥公司，其可為數百萬巴西家庭提供高品質專利藥品的能力，并未得到充分施展。

    McKinsey公司的研究報告指出，基于以下三種因素，制藥業應該相信高品質的專利藥物正成為一項巨大的獲利機會，可以帶來豐厚的利益回報：

    根據人們對醫療保健和公共服務的偏好程度，可將巴西的中產階級分為兩大類。其中，一類人群（占比53%）更傾向于依靠公共服務，購買更為便宜的仿制藥。而另一類人群（占比47%），則更愿意支付額外費用，以獲得更好的醫療服務，他們認為，這樣可以避免在醫療檢查或化驗過程中出現等待現象，并且他們相信藥品價格與療效之間存在著較強的直接聯系。他們更愿意為那些療效更好、副作用更少的知名品牌藥物多支付費用。

    對于家庭成員中有慢性病老年患者的中產階級家庭而言，其在醫療保健方面的投入會比中產階級平均水平高15%，在藥品支出方面的投入會比平均水平高10%。這些患者一般需要服用多種藥物，但通常情況下買不起高質量的藥品，因此需要在用藥方面做出取舍。而這也將成為影響制藥公司制定其發展戰略的一個重要因素。另外，新興市場中慢性疾病的發病率也呈現快速增長的勢頭；例如，預計在未來的20年時間內，巴西有望成為世界上糖尿病發病率最高的國家之一。而慢性疾病所帶來的巨大用藥需求，也將為品牌專利藥物的發展開辟一片新的天地。

    對于如何開發巴西中產階級用藥需求這一問題，全球性制藥公司必須進行創造性思考。其中，定價將是一個關鍵問題。對于普通的巴西中產階級而言，其家庭平均藥品支出僅為38美元/月，尚難以負擔三種最暢銷的專利藥品，在巴西這些藥品的平均支出均在60美元/月左右。

    巴西的零售商和消費品公司，尤其是那些本土企業，可以為制藥公司提供一些寶貴經驗，以便為該國的中產階級服務。盡管中產階級在藥品方面的人均額外支出尚不及富裕階層，但是其龐大的人口規模使其藥品總支出比富裕階層高近2倍。

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