會議營銷經銷商只要通過人脈讓行業內知道了你，你就成功地邁出了第一步。因此，會議營銷企業在招商之初，可以先找到行業內一龍頭企業，通過一系列特別優惠政策，達成與該經銷商的合作；再通過一系列扶持政策讓該經銷商賺到錢，樹立榜樣作用，這樣，企業招商的突破口就找到了，接下來的工作就會比較順利。　　 　　從２００１年開始，保健品行業應用會議營銷方式開拓市場，除了少數企業自建有隊伍，更多的是在尋找經銷商。從２００３年開始，隨著保健品行業競爭環境的惡化，各企業為了降低經營風險，在營銷模式上紛紛放棄了自建分公司的方式，而開始尋找有實力或有潛力的經銷商合作。大家都在招商，這個“商”也就越來越難招。而由于會議營銷模式的特殊性，這個“商”就更難招。 　　傳統的招商方式不適宜會議營銷 　　傳統營銷模式的招商一般有３種方法：一是參加大大小小的行業展會；二是在專業的招商媒介發布招商信息；三是購買經銷商數據庫，通過電話和信函招商（最近幾年又增加了手機短信的方式）。然而這３種方式在會議營銷模式下卻收效甚微。 　　會議營銷企業參加的展會主要有以下幾個：每年兩次的全國藥交會；每年的春、秋季蒙交會；東莞厚街保健節；各種區域性的小型醫藥保健品展會。由于會議營銷的特殊性，當初第一批會議營銷經銷商大多并非醫藥保健品行業人士，他們并不像醫藥行業的資深人士一樣，習慣參加各種醫藥展會。 　　全國藥交會的參加者大多是藥品生產企業，而且會議收費昂貴，正規參加一次，成本一般在４萬元左右。也許偶爾能遇到一兩個經銷商會對你的會議營銷模式感興趣，但是你也要準備好強大的扶持力量，幫助該經銷商實現營銷轉型。 　　蒙交會上雖然保健品經銷商非常多，但９８％是蒙派經銷商，憑蒙派的手法與心態是很難做好會議營銷的。因為會議營銷強調的是服務、服務、再服務，依托服務產生良好的企業循環利潤；而蒙派營銷急功近利、快速攻城略地的營銷方式，正是會議營銷的大忌。所以蒙交會也不是會議營銷招商的好市場。 　　一年一度的東莞厚街保健節，因其本身是中國保健品企業的主管單位——中國保健協會舉辦，所以一些大型的保健品企業都來捧“領導”的場，參加會議的保健品企業規格也相對較高，國內幾家大型會議營銷企業也基本都到會，這樣就吸引了一些會議營銷的小經銷商來尋找商機，但是真正有實力的會議營銷經銷商卻未必會來。原因很簡單：有實力的會議營銷經銷商大多是來參會的那些企業培養出來的，企業的高層都來了，他們也來尋找商機的話，見了面難免有些尷尬，所以來參加的多是些小經銷商。 　　近年來，醫藥保健品的小展會是越來越多，質量卻越來越差。一些區域性的展會雖然收費低，但參會的人少，往往是第一天下午展廳里除了參展企業本身的人員之外，就只剩下拾荒人員。因此，除非該次展會在企業所在城市，否則基本上沒有參加的必要。其實，不僅僅是會議營銷企業參加展會的效果不好，整個保健品行業都應該可以感受到現在參加展會的效果在大打折扣，信息交流的方式增多、互相網的滲透、展會的泛濫等，都是原因。 　 　　保健品會議營銷企業通過媒體發布招商信息的效果也并不理想。在醫藥專業媒體上發布廣告信息的大都是藥品以及醫療器械，對保健品經銷商的滲透效果不大；在其他財經類媒體發布招商信息的保健品企業雖然比較多，但這些媒體的受眾是以廣告和終端攔截的保健品經銷商為主，對會議營銷感興趣的經銷商不多。 　　 　　以電話和信函招商的模式是成本最低的，效果未必會比前面兩種招商方式差，但核心的問題是現在還沒有誰手中真正有質量高的會議營銷經銷商檔案。 　　根據會議營銷的特點尋找招商方式　　 　　為什么有些會議營銷企業的招商非常成功？主要是他們找到了最適合會議營銷的招商方式，簡單總結有以下３種： 　　人脈轉介紹 　　保健品這個圈子很小，會議營銷經銷商這個圈子就更小。從１９９６年出現第一批做會議營銷的經銷商開始，以后衍生的眾多會議營銷經銷商，其實是一脈相承的。因此，人脈招商是最好的模式。當然前提是企業確實不錯，產品也是好產品。東北有一企業，在成立的頭幾年里，無論是產品策劃還是企業管理體系，都建立得非常好，甚至產品品牌也非常知名，但招商方式不對，年銷售一直在１０００萬元上下徘徊。自從通過行業內朋友的介紹，招到上海一資深會議營銷經銷商，通過該經銷商的轉介紹，企業進入了會議營銷經銷商圈內，從此便打開了封閉的寶藏。通過上海經銷商的成功經營，讓其他經銷商看到了信心，紛紛代理這家企業的產品，其第二年的銷售額就輕松突破了１億元。 　　其實，會議營銷經銷商只要通過人脈讓行業內知道了你，你就成功地邁出了第一步。因此，會議營銷企業在招商之初，可以先找到行業內一龍頭企業，通過一系列特別優惠政策，達成與該經銷商的合作；再通過一系列扶持政策讓該經銷商賺到錢，樹立榜樣作用，這樣，企業招商的突破口就找到了，接下來的工作也會比較順利。 　　這種招商方法是成本比較低、見效最快的。其中，企業能否招聘到一個資深會議營銷職業經理人或是經銷商，對于招商成功是非常關鍵的。另外，對轉介紹的經銷商可以制定一些利益機制，充分調動經銷商的熱情。　 　　發展員工經銷商 　　這也是一條不錯的途徑，因為這樣的經銷商忠誠度是最高的。珠海某企業通過不斷招聘高級職業經理人到屬下的各個市場服務崗位上鍛煉，既建立起了比較強大的市場服務體系，也使這些職業經理人在服務經銷商的同時，很輕松地學會了做一個合格經銷商的技能，通過企業的導向宣傳，他們很快就也會向企業申請成為新的經銷商。 　　這種模式好是好，但企業需要時間與耐力，比較適合企業發展到一定階段、進入良性循環后采用。 　　利用互聯網招商 　　網絡招商的方法很多。有通過專業網站招商的，有通過專業論壇招商的，還有通過ＱＱ群、搜索引擎（如百度）招商的，也有通過網絡文章自我炒作來招商的。網絡招商的方式基本不需費用，需要的就是一個對網絡熟悉的招商人士，每天有耐心泡在網上，篩選路過的營銷網友，對有意向的馬上通過網絡發送些數據資料。雖然成功幾率不高，但成本很低，企業可以安排工作人員兼職操作。例如江西某會議營銷企業在“３７２１”里用８００元／年的費用買下“會議營銷”關鍵字的排名，當網絡用戶用“３７２１”這個搜索引擎搜索“會議營銷”時，該企業網站就會自動跳出。這種通過設定一些和企業相關的關鍵字，經常在網絡上露露臉的做法，讓行業知道企業的存在，也算是個“面子工程”，費用也不太高，可以嘗試。