摘要：現任揚子江藥業集團黨委書記、董事長兼總經理。 業績榜 徐鏡人大力推行企業技術進步和ＧＭＰ管理，把一個作坊式小廠建設成為國內最大的中藥提取生產基地和江蘇省高新技術企業。自１９９６年起，揚子江藥業綜合經濟效益連續９年蟬聯江蘇醫藥行業榜首。１９９７年起，揚子江藥業連續８年躋身全國醫藥企業前五強。... 　　人物檔案 　　徐鏡人，江蘇泰州人，１９４４年１０月出生，大專學歷，高級經濟師，中共黨員。現任揚子江藥業集團黨委書記、董事長兼總經理。 　　業績榜 　　徐鏡人大力推行企業技術進步和ＧＭＰ管理，把一個作坊式小廠建設成為國內最大的中藥提取生產基地和江蘇省高新技術企業；自１９９６年起，揚子江藥業綜合經濟效益連續９年蟬聯江蘇醫藥行業榜首；１９９７年起，揚子江藥業連續８年躋身全國醫藥企業前五強。 　　榮譽榜 　　２０００年，徐鏡人被中華全國總工會授予“全國勞動模范”稱號、“五一”勞動獎章，被國家科委授予“跨世紀人才十大新聞人物”稱號。 　　四月，鶯飛草長，萬木爭榮。揚子江，雖然經歷了歲月的風雨與歷史的磨礪，卻堅韌地積淀下一種文化，蘊涵著一種沖波折川、百折不回的風范。喝著江水與企業一同走到今天的揚子江藥業董事長徐鏡人，骨子里吸收了揚子江奔流不息向大海的靈性，這種靈性成就了他，也讓一個名不見經傳的鎮辦小廠成長為中國制藥企業的“排頭兵”——２００４年和２００５年連續兩年銷售收入和利潤額位列全國制藥企業前茅。 　　大江是起點，不是終點，揚子江的歸宿是大海，是擁抱世界。作為揚子江藥業的掌門人，身材魁梧、一臉嚴肅的徐鏡人更像一位沉穩練達的“老船長”，他身上有著濃濃的“大海情結”。“海陵”、“海尼”、“海蓉”、“海慈”、“海燕”、“海瑞”，一個個以“海”為名的子公司宣示著徐鏡人的理想——進軍國際化背景下的大市場。揚子江藥業的“巨輪”在徐鏡人的帶領下，正向著這個大市場啟航。而透過這艘“巨輪”的航行軌跡，人們似乎看到了徐鏡人“船長”卓爾不群的領航風格。 獨特“牌風” 　　揚子江藥業現有員工５０００多人，其中一半是銷售人員。這樣的比例在全國制藥企業中實不多見。營銷無定法，在用人上有人信奉“外來的和尚會念經”，也有人信奉“打虎親兄弟，上陣父子兵”，在業內，揚子江藥業用人的獨具特色早已名聲在外，據說其業務員幾乎全是當地（泰州）人，產品銷售也全部由自己的業務員去做。在泰州，一個揚子江的業務員開拓市場，往往是全家齊上陣。甚至有人分析認為，徐鏡人的這種用人“牌風”正是令揚子江藥業在國內醫藥市場所向披靡的重要因素。而在營銷策略上，揚子江藥業主要以大中城市二級以下醫院為目標，因為這是一個被相對忽視的市場。揚子江藥業正是抓住了這個競爭盲點，做出了自己的特色。 兩個“三不” 　　一個企業的經營管理往往會打上企業家自己的性格烙印，作風穩健、不事張揚，甚至有些低調、內斂的徐鏡人１５年前就對企業提出了“三不”：不搞兼并聯合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產業。而與之相對應，他對自己也提出了個人“三不”：不爭代表委員、不爭全國勞模、不爭“龍頭老大”。在他看來，中國醫藥產業的兼并重組除政府行為過多外，還存在文化方面的缺陷，有些企業兼并不是從發展出發，而是首先考慮個人利益。因此，１９９８年以來，當中國醫藥產業掀起一波又一波兼并浪潮時，徐鏡人和他的企業呈現給業界的表情是坐懷不亂。 　　對于中國的股市，徐鏡人直言不諱：還不成熟。也許正因為如此，揚子江藥業雖然連續２年銷售收入和利潤位居全國同行業第一，但至今沒有一家上市公司，這一直讓業界大惑不解。而至于他自己的“三不”，只能用一句俗語來形容：該來的門板都擋不住。他不爭代表委員、全國勞模，卻水到渠成地被人們推選為全國人大代表、全國勞動模范。只是面對各大媒體如潮的“行業老大”稱謂，徐鏡人對揚子江藥業的定位異常謙遜：“不能說‘老大’吧，我們的收入還不如跨國藥企的一個零頭！” 創新責任 　　在揚子江藥業獲得發展的同時，徐鏡人沒有忘記作為領先企業的歷史責任：創新。他描繪道，今后一個時期，揚子江藥業將把大部分精力投入到新品研發中，著力實現從仿制到創新的轉變；加大科技創新的資金投入、人才投入和設備投入；加大對科研人員科技成果的獎勵力度；提升企業科技創新的水平和檔次。企業還要力爭通過自主創新，使中藥產品進入發達國家市場，使西藥參與發展中國家的藥品招標，早日躋身世界制藥１００強。 　　４月２７日，借博鰲亞洲論壇國際醫藥產業大會在江蘇泰州召開的機會，包括本報記者在內的來自全國３０多家省級以上媒體的記者聯合采訪了他。透過濃濃的蘇北口音，記者從這位６２歲長者的言談中沒有看到一位閱歷豐富者面對媒體的世故圓滑，卻分明看到了一位棱角分明、懷揣責任感的企業家面對使命時的滔滔激情。 　　對話 “國內企業要迎頭趕上” 　　記者：對一個家庭來說，兄弟姐妹中可能老大對家庭的責任相對大一些。揚子江藥業作為中國醫藥企業的“領頭羊”之一，您覺得有怎樣的責任？ 　　徐鏡人：目前（的責任）就是要創新，走向世界，與世界醫藥同行競爭。中國的制藥業在世界醫藥圈子里應該有自己的一席之地。我國有５３０多億元的出口額，主要是化學原料藥、中間體、中藥飲片、中成藥，出口目標地主要是東南亞有華人居住的國家和地區。揚子江藥業在國內還勉強可以，名次排在前面，但與國外跨國企業相比還很落后，因此要迎頭趕上，為揚子江藥業爭得一席之地。 　　記者：請問揚子江藥業在中國內地以外地區的銷售情況如何？ 　　徐鏡人：近年來，我們開拓國際市場有了一些進展。目前，有氨咖黃敏膠囊等１２個西藥品種銷往西非市場，銀杏葉片等１０個中藥品種銷往東歐和印度尼西亞。２００３年底，我集團產品馬來酸依那普利片在香港特區政府招標采購中一舉中標，并持續發貨至今，成為成功打入香港市場的首個內地化學制劑藥品。枸櫞酸他莫昔芬片在埃及中標并注冊成功，年外銷量達５００多萬瓶。最近，我們正積極開拓中東、南美、南非等地市場。 　　記者：龍永圖秘書長說，中國醫藥創新的突破口在中藥，對這一點您怎么看？揚子江藥業一直以西藥仿制為主，中西藥相結合，在中藥現代化的大背景下，你們下步準備怎么做？ 　　徐鏡人：中國醫藥的創新要融入世界醫藥大家庭主要靠中藥，但西藥也不能不搞。西方人的世界是西藥的市場，要讓中藥驗方打出去很難。中藥是老祖宗的方子，在中國內地、香港及東南亞地區都有市場。中藥要進入美國、歐盟必須通過他們的認證，不容易，所以目前只能以保健品的名義進入。西藥制劑打入發展中國家是可能的，因為我們的價格比較低。但是中藥是我們的優勢，是中華民族５０００年一代代傳下來的，是中國醫藥最有技術的東西，是寶貝。如果我們在這里尋求突破，真的有希望。 　　記者：揚子江藥業每年在研發方面的投入大約有多少？主要投放在哪些領域？ 　　徐鏡人：在企業發展中，我們制定了“三高一特”的新品研發戰略，企業每年用于技術創新與開發的經費支出占銷售收入的５％左右。除了自主研制外，我們還通過產、學、研聯合，廣泛與著名的院士、專家、各大院校研究機構合作，共同研制。此外，我們還在北京、上海等地的子公司建立科研中心，將科研的觸角向大城市轉移。目前，我們構建了企業“國家級技術中心”等多個研發平臺，并與國外著名制藥公司合作，成立聯合實驗室，進行全新化合物的合成與篩選。 “若楊森并購，可以考慮” 　　記者：您在企業的決策過程中有過失誤嗎？ 　　徐鏡人：做企業既要大膽也要謹慎，一步一步走。我們曾在香港投資３００萬元搞中醫院，有過一次失誤，吃過一次虧，其他的沒有。 　　記者：并購是企業做大做強的手段之一，揚子江藥業有沒有并購的打算？在您看來，哪些企業符合你們的并購要求？ 　　徐鏡人：１９９８年我們沒有搞并購，現在搞的可能性更小，目前國內市場正處于整頓和調整期，市場正在選擇，如何做市場正處于探索之中。假設楊森想并購，他們經營ＯＴＣ有一套，這個還是值得考量的。 　　記者：作為中國醫藥行業的龍頭企業，揚子江藥業至今還沒有一家上市公司，這方面您是怎么想的？ 　　徐鏡人：我們不搞花里胡哨的東西，否則企業就發展不好。在中國，上市、信貸都還不太規范，大家都盯著權利，先將自己考慮好，兼并后搞個財務總監、常務總經理，擔擔子的事推給別人。葛蘭素史克通過兼并，規模上超過輝瑞；輝瑞再通過兼并，規模又超過葛蘭素史克。人家不是將目光盯在權利上。我們的文化、規范還沒有達到這個程度。在目前的情況下，揚子江與哈藥就不可能有兼并，大家都有一種觀念：寧為雞頭，不為鳳尾。在我國醫藥行業中，１０項兼并中有１項成功就算不錯了。 　　記者：國內有些企業一個品種的銷售額就達到１０多億元，但揚子江藥業單品種的銷售額并不高，是靠多品種銷售來確立企業的領先地位的，您對此怎么看？ 　　徐鏡人：我們集團有１０多個系列、１００多個規格的產品群，也有單個品種銷售額超過１０億元的，但不可能將每個產品都打造成核心產品，主要還是靠多品種銷售支撐企業的發展。我們的產品主要覆蓋三大領域，即抗生素、心腦血管藥和胃腸道用藥。在這三個領域，我們的銷售額已經占據中國醫藥市場的大半個江山。 美國人不可能允許“揚子江”的牌子在美國市場出現 　　記者：揚子江一直很低調，此次贊助如此高規格的會議，是否在向外界傳遞一個信息，揚子江將調整營銷戰略，重點向大中城市及海外市場進軍？另外，此次會議揚子江的投入是多少？ 　　徐鏡人：作為協辦單位，我們非常重視這次會議，投入了一定的人力、物力和財力，但投入的精力更多，晚上都睡不著覺。我說過我們不喜歡張揚，國內有很多高峰論壇請我去，我不想去，一是自己精力有限，二是覺得自己水平有限