看過《烈藥》這本書，我們可以發現國外醫藥代表的發展也經歷了從給回扣的藥品銷售員，到說謊的藥品信息員，到給予社會交際活動的藥品銷售，到給樣品的藥品銷售員，到給予法定規定的禮品的醫藥代表，到給予學術傳播與研究的醫藥代表等階段。在國外70年代末起，醫藥代表才是個很受人尊重的職業。現在他們很受醫生的歡迎，為醫生們帶去了新的學術思想和新的藥品資訊，以及新的業界動態。這些信息都是終日工作繁忙的醫生不能親自來收集的。讓醫生永遠站在醫學的前端，為他們高效提供藥學服務，讓一身們更好地為病人服務。2004年美國一位大學生成立了反禮品醫藥代表聯盟。因為他們認為免費給予禮品與旅行，會讓醫生產生感激之情，從而影響了他們在處方時的判斷力。美國FDA以及法律，民間組織在推動醫藥代表往“推動醫藥學繼續教育的醫藥代表”發展。所以我認為《烈藥》中的主人翁西莉雅是一個偉大的醫藥代表，她認為醫藥代表宣講的是治病救人的藥，因此醫藥代表要嚴謹與嚴肅，各藥廠要指定藥德與訓練員工的明確政策。因此她是一位真正的良醫伙伴。醫藥代表這個職業是非常高尚的，在藥學與醫學日益分開的時代，醫藥代表把醫生與藥師聯絡起來，是協助醫生為病人更好的服務的一類群體。 　　 　　我認為偉大的醫藥代表是良醫伙伴！良醫伙伴是我們醫藥代表的出路。良醫伙伴在大家的積極推動下，肯定可以在我們國家實現。有人對我說:醫藥代表不可能是良醫伙伴，說是理想主義者！ 醫藥代表要成為良醫們“治療疾病，減除患者痛苦”的好幫手在我們中國不現實，因為我國的醫生很實在，因為我國的制度不健全！因為我國的國民都很急功近利等等。 　　我卻不這樣認為，因為在我們中國良醫是儒家的第二個人生選擇。良醫在古代稱為儒醫。那什么是良醫呢?心存善念即良醫。良醫有三種:第一種是自己能夠把病人治好的醫生，第二種是自己能夠用最經濟最安全的方法把病人治好的醫生，第三種是知道自己治不好而把病人推薦給治得好的醫生。當我們經濟條件一般時，我們更會感覺到第二種良醫的溫心。當我們在醫院大把花錢，而病卻絲毫不見起色時，我們就會感到第三種良醫的難能可貴！總之一句話，把患者利益放在首位的醫生就是良醫。因此醫藥代表應該提高醫生擁有更多治療手段與知識從而治好更多患者的核心價值，這樣才會成為良醫的伙伴。所以良醫伙伴兩個前提：道德仁心與學識淵博！ 良醫伙伴要以科學信息的傳遞者，藥品臨床信息的良心傳遞者，大眾健康的良知推動者為社會角色，努力造福黎民百姓！ 　　11年前我剛剛涉入醫藥代表這一行，簡單地認為醫藥代表就是銷售員，準備做3年左右，就不做了。只是把它作為謀生的手段。當時只是一個很簡單的想法，我父母花了很多錢供我讀完重點大學，我怎么能可以象高中生一樣只是發發錢，或者報銷發票呢？我是一個喜歡與眾不同的人，因此我當時毫不猶豫地決定通過自己的智慧來做醫藥代表。經過自己的努力，我的勤奮與道德得到廣大醫生的認可。我的銷售業績為公司第一名，超越計劃210%，使用經費為全國倒數第一。所以1997年公司把我派到美國，日本去學習。在國外學習期間，發現醫藥代表是一份認可并尊重的職業，因為他們幫助醫生更新藥學知識，他們與醫生探討醫學與藥學困惑，為醫生提供了很多有意義的治療方案，很受醫生的歡迎。所以回國后，我更加堅定地走學術化營銷的道路，盡最大努力推動醫生進行科學研究，推動醫生進行學術交流，進行各種規模的學術會議，會議期間邀請的專家演講的都是疾病的臨床知識，很少談到產品知識。三年后，我沒有離開醫藥行業，因為我喜歡上了她，因為我們的對象是偉大的醫生，我們所從事的工作是幫助醫生把患者的病治得更好！我們醫藥代表是醫生的好伙伴。我11年的銷售業績，不管是我個人還是我管理的團隊，我們都在公司數一數二，我們巧妙地把道德與銷售指標融合在一起，做到了兼得！因此做良醫伙伴不會影響銷售，反而會促進銷售長足發展。　 　　醫生這個職業是偉大的，因為醫生是救死扶傷，妙手回春！我們醫藥代表是代表醫學與代表藥學，是醫生的好幫手，與醫生是平等的，因此醫生偉大，我們醫藥代表這個職業也肯定是偉大的！我們可以妙藥仁心回春！每個職業都會有10%的差的！如果醫藥代表有20%的是良醫伙伴，那么我們這個職業就肯定會走出今天的黑暗。我們良醫伙伴不為利做沒有良心的事情。良醫伙伴:任重而道遠！愿天下的醫藥代表為之奮斗！良醫伙伴從自己開始，只要有人這樣去做，堅持去做，良醫伙伴肯定會在東方升起。筆者以填詞吉祥三寶與大家共勉：小女孩問:“爸爸，誰推動醫生的藥學更新?” 爸爸回答:“良醫伙伴”。小女孩問:“媽媽，誰推動藥師的醫學更新?” 媽媽回答:“良醫伙伴”。小女孩問:“爸爸，誰推動大眾的健康普及?” 爸爸:“良醫伙伴”。 爸爸 媽媽 女兒:良醫伙伴，我們的出路。 歡迎大家來貼來函探討。