2月份一則《藥品流通環節價格管理辦法（征求意見稿）》鬧得行業沸沸揚揚。雖然時至今日已經過了7月1號的執行日，而政府層面并沒有出臺正式的執行方案，說明了此方案受制于多方面的因素暫時不會執行。但是方案體現的內容和信息而引發的代理制轉型和工商企業應對的行業思考卻并沒有停歇，代理制的未來也蒙上了一層陰影。   　　與此同時，4月國務院辦公廳印發的《深化醫藥衛生體制改革2012年工作安排的通知》又一次明確提出：在藥品生產流通領域進行深化改革，嚴厲打擊掛靠、走票等出租、出借證照以及買賣稅票等違法行為。這些都直接指向個人代理商和代理制商業企業黯淡的發展前景。   　　那么商業代理究竟該如何轉型，轉型到什么狀態才能生存發展下去？其實這個問題在商務部擬定的商業流通企業發展綱要里面已經給出了很好的啟示。商務部的規劃對于目前我國商業企業“多、小、散、亂、差”的具體情況作了非常好的注解，也做出了規模引導現有商業企業最終走向3個方面：規模性醫藥物流商業企業、區域性主流醫藥商業和專業性商業企業。   　　政策層面的方向引導，確定了目前存在于全國各地、數量眾多、實力不強的商業招商企業的轉型也必須從這3方面來考慮自己的未來。現實一點看，成為區域終端純銷企業和專業性商業企業則可以說是更為現實的兩條路。