日前，一家集超市與會員服務(wù)于一體的藥品經(jīng)營企業(yè)——北京中財聯(lián)合醫(yī)藥批發(fā)超市正式開業(yè)。據(jù)悉，這家批發(fā)企業(yè)是北京市首家“藥品批發(fā)超市－倉儲式會員店”，這種經(jīng)營模式也是首次在我國北方地區(qū)出現(xiàn)。此前，重慶和成都已經(jīng)出現(xiàn)了這種開架式的批發(fā)超市。 　　超市就是采購代理人 　　記者在這家位于北京豐臺區(qū)與宣武區(qū)交界處——右安門地區(qū)的批發(fā)超市看到，其營業(yè)大廳寬敞明亮，貨物陳列整齊有序，顧客可以推著購物車邊看邊選，選完后到收銀臺付款。與超市和平價藥店不同的是，顧客在付款時要出示藥品經(jīng)營的資質(zhì)證明。 　　在賣場中，貨物按治療大類分區(qū)，同一品種集中在一個貨架上，價格標(biāo)簽上標(biāo)有生產(chǎn)廠家和規(guī)格等信息，并醒目地標(biāo)出３種價格：市場零售價、平價藥店價和本店價。一些較大包裝的醫(yī)療器械類產(chǎn)品碼放在地上的托盤架上。貨架的上方是各式藥品廣告牌。在一個陳列品種較雜的單獨(dú)區(qū)域，中財聯(lián)合的總經(jīng)理孫占清介紹說，這里是留給生產(chǎn)企業(yè)作展示專柜的，企業(yè)可以在此集中展示產(chǎn)品，同時，孫占清補(bǔ)充，集中展示的產(chǎn)品也同樣陳列在相應(yīng)的分類貨架上。 　　傳統(tǒng)的批發(fā)模式中，下游客戶是看不到貨物的，只能看到價格、生產(chǎn)廠家、規(guī)格等簡單的商品信息。客戶購貨時拿著購貨清單，或通過傳真、網(wǎng)絡(luò)把清單發(fā)給批發(fā)商，然后開票、結(jié)算、等候發(fā)貨、提貨，整個過程需要１～２個小時。而在這類批發(fā)超市里，客戶可以推著購貨車，逐一查看、比較同類產(chǎn)品的外包裝、價格等，信息相對透明和對稱，購貨時間也較短。 　　孫占清介紹說，基于市場細(xì)分后出現(xiàn)的空白點(diǎn)，中財聯(lián)合的定位是服務(wù)于一甲醫(yī)院、藥店、社區(qū)門診部、各大企事業(yè)單位醫(yī)務(wù)室、個體診所、常用藥患者的倉儲式藥品超市，僅向他們中的目標(biāo)群體讓利銷售質(zhì)優(yōu)價廉的藥品。孫占清說，中財聯(lián)合就像他們的采購代理人，以“會員優(yōu)惠價格”向他們提供藥品，通過他們的多頻次購買達(dá)到薄利多銷、降低成本的目的。也就是說，中財聯(lián)合的“倉儲式批發(fā)超市－會員”模式是以小數(shù)量批發(fā)經(jīng)營的形式存在的。 　　中小企業(yè)不感冒 　　對于這種批發(fā)超市的經(jīng)營模式，孫占清說，從開業(yè)十幾天來的經(jīng)營情況看，下游客戶對這種模式還是很認(rèn)可的，尤其是中小客戶。同時，他認(rèn)為這種模式對于上游的中小生產(chǎn)企業(yè)也是一種展示產(chǎn)品的有利形式。他提到，全國有幾千家中小型醫(yī)藥企業(yè)，他們沒有品牌積淀，也沒有多余的資金進(jìn)行廣告宣傳，批發(fā)超市正好給他們提供了一個展示自己的平臺。對于這個展示平臺的費(fèi)用，孫占清表示，除了貨柜的柜頭廣告需要收取制作成本外，其他的進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)等，統(tǒng)統(tǒng)不收。 　　但是，對于這個免費(fèi)的展示平臺，中小企業(yè)似乎并不感興趣。四川古藺肝蘇藥業(yè)有限公司的執(zhí)行董事陳認(rèn)為，這種模式適合進(jìn)藥量不大的小藥店和小診所，給他們更多選擇的機(jī)會，對于大醫(yī)院并沒有優(yōu)勢。至于這個平臺給中小生產(chǎn)企業(yè)帶來的展示機(jī)會，她也沒有表示認(rèn)同。 　　河南濟(jì)世藥業(yè)有限公司的董事長張海則表示，與哪家經(jīng)銷商合作，關(guān)鍵要看雙方商談的合作條件。當(dāng)然，在其他條件相同的情況下，會選擇批發(fā)超市。 　　一位不愿意透露姓名的醫(yī)藥界資深人士則強(qiáng)烈反對這種模式，稱“一旦開架，對中小企業(yè)將有很大的殺傷力”。這位曾經(jīng)在國有大型商業(yè)公司工作過，現(xiàn)在自己辦廠的人士認(rèn)為，當(dāng)下同類產(chǎn)品的競爭非常激烈，價格相差不多，藥店進(jìn)貨肯定會挑選有品牌的產(chǎn)品。對于中小企業(yè)，生存的關(guān)鍵是保證產(chǎn)品的生命周期，而這取決于市場保護(hù)，其中包括保證價格體系不亂，而這種開架模式會搞亂價格體系。他說，中小企業(yè)因為實力單薄，“壓不起錢”，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，他的觀點(diǎn)是“越是非傳統(tǒng)的，風(fēng)險越大”。如果要找展示平臺，各種平臺有的是，因此，他的結(jié)論是“不指望這樣的平臺”。 　　過渡模式還是新生力量 　　批發(fā)超市這種業(yè)態(tài)大約在２年前就出現(xiàn)了，最早是在成都、重慶一帶。最近在天津、廣州等地也有此類超市開張。超市是不是批發(fā)業(yè)的一種發(fā)展趨勢？ 　　“批發(fā)超市一定是一個過渡業(yè)態(tài)，”九州通集團(tuán)有限公司營銷總監(jiān)牛正乾旗幟鮮明地指出。他認(rèn)為，對于一次進(jìn)貨額只有幾十、幾百元的特別小的下游客戶來說，由于進(jìn)貨量小，不便或不值得配送，傳統(tǒng)的大型商業(yè)公司、像九州通這樣的快批公司目前都沒有在這個小的細(xì)分市場上著力，所以不能滿足小型客戶的需求，這就形成了市場空隙，而批發(fā)超市正好填補(bǔ)了這個空擋。如果將來大批商、快批能進(jìn)一步做到點(diǎn)對點(diǎn)、門對門的配送服務(wù)，滿足小客戶的需求，這一空隙就不復(fù)存在，批發(fā)超市也就沒有存在的理由了。 　　北京安汀醫(yī)藥科技有限公司的總經(jīng)理程雪翔認(rèn)為，批發(fā)超市的模式對批發(fā)業(yè)應(yīng)該會有一定影響，這種模式更加人性化，采供雙方的信息更加對等，不過市場需要一個適應(yīng)的過程。同時，他認(rèn)為這種模式對終端攔截可能會有影響。雖然程雪翔對超市模式?jīng)]有表現(xiàn)出熱情，但他對中財聯(lián)合的“會員制”表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，認(rèn)為這才是中財聯(lián)合經(jīng)營模式的亮點(diǎn)所在，“他最終要靠會員制賺錢的。”程分析認(rèn)為，會員制是吸引小診所、小藥店成為其忠實客戶的關(guān)鍵，開架的經(jīng)營場所只是吸引客戶的一個手段。以前曾經(jīng)有批發(fā)企業(yè)嘗試過，但沒有成功，因此，“會員制將是中財聯(lián)合與大批、快批們競爭、積蓄力量的著力點(diǎn)。”程雪翔預(yù)測說。 　　確實，中財聯(lián)合有不小的野心。孫占清透露，中財聯(lián)合的主要投資方是長江國際投資集團(tuán)，以不占股份的形式投資，總投資近１．２億。目前的經(jīng)營模式是傳統(tǒng)批發(fā)和超市２種模式并存，今后將拓展代理業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)，公司已經(jīng)獲批注冊了域名。下一步，公司將在北京再開３家分店，分布在西北的海淀上地、正西的石景山、東北的望京地區(qū)，全國市場的一期規(guī)劃是在省會城市開６家分店，重慶、西安的店都基本談妥了，長沙的店也在洽談中。如果一切進(jìn)展順利，中財聯(lián)合將不斷擴(kuò)大商圈半徑，抓住市場空隙，爭取集聚力量的機(jī)會。 　　看來，空隙中似乎有一種新的力量正欲破土……