身為全球最大私人制藥集團(tuán)的中國(guó)區(qū)總裁，龐納博在中國(guó)的一年半時(shí)間里，花費(fèi)主要精力去做的，就是熟悉中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和加強(qiáng)對(duì)公司團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理。 　　盡管市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，但顯然龐納博已開(kāi)始駕馭趨勢(shì)，上海勃林格殷格翰動(dòng)作頻頻，最新消息是，在中國(guó)１０年一直以處方藥經(jīng)營(yíng)為主的勃林格，日前正式進(jìn)軍中國(guó)的ＯＴＣ和保健品市場(chǎng)。而此前，在今年４月藥交會(huì)期間，勃林格宣布與國(guó)藥控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將其在中國(guó)市場(chǎng)的所有產(chǎn)品交給國(guó)藥控股獨(dú)家總經(jīng)銷。 　　龐納博出生于法國(guó)，在１３個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)完成教育。他在勃林格干了２０年，從醫(yī)藥代表到市場(chǎng)總監(jiān)，再到跨國(guó)分公司總裁。這是一個(gè)高速適應(yīng)變化的職業(yè)經(jīng)理人，他不斷在變化中把握機(jī)遇，但他卻始終不變地在一個(gè)德國(guó)公司干了２０年。 進(jìn)軍ＯＴＣ 　　勃林格是世界上最大的私人制藥企業(yè)，于１９９４年進(jìn)入中國(guó)。雖然龐納博說(shuō)過(guò)，總公司對(duì)他的期望是“沒(méi)有具體的增長(zhǎng)數(shù)字”，但是２００４年６月，剛到任的他就將產(chǎn)品線制調(diào)整為區(qū)域制，更是留心以最新市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)印證決策的成敗。對(duì)于他的團(tuán)隊(duì)，此時(shí)的較大調(diào)整是，在進(jìn)入各地方醫(yī)保目錄的總目標(biāo)下，原來(lái)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理只負(fù)責(zé)所在區(qū)域的一個(gè)產(chǎn)品，調(diào)整后需要負(fù)責(zé)多個(gè)產(chǎn)品。這樣，就將勃林格原來(lái)分散的力量集中起來(lái)，提高了現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，也能確保將新產(chǎn)品迅速打入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。 　　在諾華、ＧＳＫ、默克、阿斯利康和拜耳等外企紛紛相繼拓展國(guó)內(nèi)ＯＴＣ業(yè)務(wù)的背景下，龐納博的擔(dān)子也并不輕，如果沒(méi)有一個(gè)清晰的產(chǎn)品線規(guī)劃和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在ＯＴＣ市場(chǎng)的外企爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，他也許并不能向總公司交一份滿意的答卷。 攜手國(guó)藥控股 　　過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，對(duì)新環(huán)境的快速適應(yīng)以及掌控不同局面的能力，是勃林格總部相中龐納博的主要原因。龐納博原來(lái)在俄羅斯工作，當(dāng)時(shí)勃林格在俄羅斯市場(chǎng)上也處于開(kāi)發(fā)階段，同中國(guó)目前的局面有些相似。 　　在過(guò)去的１０年中，勃林格的所有業(yè)務(wù)項(xiàng)目在中國(guó)都已經(jīng)展開(kāi)。這對(duì)龐納博而言是個(gè)良好的基礎(chǔ)。 　　與國(guó)藥控股的合作使勃林格在中國(guó)市場(chǎng)上獲得了某種優(yōu)勢(shì)：勃林格是中國(guó)第一家將所有產(chǎn)品的物流分銷業(yè)務(wù)交由國(guó)有商業(yè)公司總經(jīng)銷的外資企業(yè)；同樣，國(guó)藥控股也是首次嘗試與外資藥企進(jìn)行全方位的產(chǎn)品合作。 　　龐納博決定展開(kāi)這次合作是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。他認(rèn)為，原有的單產(chǎn)品總經(jīng)銷模式不易于經(jīng)銷商的集中管理和及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得有關(guān)商業(yè)信息，在具體操作流程上也會(huì)帶來(lái)不必要的資源浪費(fèi)。經(jīng)過(guò)審慎評(píng)估，勃林格最終確定選擇國(guó)藥控股為所有產(chǎn)品的獨(dú)家總經(jīng)銷商，這也正是看中了國(guó)藥控股完善的全國(guó)分銷網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化的物流配送中心、規(guī)模化的內(nèi)部管理，以及雙方以往良好的合作經(jīng)驗(yàn)。 　　而勃林格的一系列動(dòng)作，也讓人們不禁思考，龐納博的下一步將如何變。