醫藥終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實現“不是庫存轉移、而是真正銷售”的場所，擔負著承上啟下的重任，上聯廠家、批發商，下聯消費者，作為營銷價值實現的“最后一公里”，是營銷價值鏈中至關重要的一環。其營銷以醫藥終端環節的傳播為核心，以突出的“醫藥終端表現”來推廣品牌。   　　通過這個端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易。消費者買到自己需要并喜歡的產品，進入實質性消費。終端營銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢品牌迅速崛起的法寶。許多藥企因為忽視終端營銷只能曇花一現。終端為王，終端難啃卻又不得不啃。隨著營銷手段同質化的加劇，醫藥終端的競爭必然會進一步升溫。   　　藥企在尋找戰略醫藥終端的過程中，應該先從自身產品的定位出發對現有醫藥終端做一劃分，要明白不是所有的醫藥終端都是利潤來源。如果用經濟學的帕累托80/20法則來解釋，就是80%的醫藥終端銷售來自于占終端總數20%的有效醫藥終端，因為有些醫藥終端可以自然銷售，有些則須拉動才能促進銷售。   　　許多中小藥企在不同發展時期選擇不同的渠道和醫藥終端，初期靠“借道”，在經歷了原始創業和起步后開始培育和自建醫藥終端，樹立形象和加強控制。總而言之，藥企在尋找戰略醫藥終端的過程中，應該與自身的發展戰略、資源狀況、營銷戰略和產品等有效結合，才能找到那20%的戰略醫藥終端。（作者：王運啟）