沒有創新，沒有變革，企業就沒有發展，就會落后，譚衡建說。 　　好的東西一定有生命力，直銷的優勢依然存在，只不過需要變革，以適應形式的需要，他說。 　　于是他在傳統和直銷業兩者間找結合點，試圖走出新路。 　　事實證明他成功了，康美爾樂迎來了又一個新春。 　　如果你要做小生意,你可以去見譚衡建;如果你要把小生意做大,做成產業,你也可以去見譚衡建。這位康美爾樂的總裁雖然并不有意信奉“小的是美好的”這個原則——這個原則不僅是精神上的，也是商業的神奇法則——但他就是有本事把一個看似不起眼的行業做成全國連鎖，揮師中國各地，搶灘大江南北，并且不斷創新經營模式，吸引更多平民創業者迅速來此駐扎腳步，找到敲開財富大門的秘訣。短短時間內，康美爾樂公司在全國29個省市自治區設有1000多家特許加盟專賣店,直接從業人員3000多名，而前來投身其中以求一搏的有識之人依然絡繹不絕。 　　如果你要見譚衡建，并不是容易的事。他總是很忙，既要接待來自全國各地的加盟者，又要到各地去巡回檢查市場，還要不停地思考公司下一步發展的方針大略。記者好不容易在湖南株洲公司總部逮住他，向他討教企業發展的真經：康美爾樂發展如此迅猛，究竟為何？ 　　譚衡建嘿嘿一笑，算是對記者打了招呼。接著便是對公司做個介紹，康美爾樂科技發展有限公司歷經八年風風雨雨的成長歷程，算是成型。公司的產品是一系列可以消除灰指甲、手足癬、體癬、股癬以及真菌感染形成的各種皮膚和生殖系統疾病的保健產品，發展至今，已成規模。當初上這個項目的時候，就有不同的聲音，說這個市場太小，做不出名堂。但他早就算好了賬，做過充分的市場調查。據權威機構調查統計，全國54%的人口患有手足癬，這中間又有30%的人患有灰指甲，以40歲以上的中老年患者居多。在他看來，這就夠了，市場就出來了。 　　市場是悟出來的，也是走出來的。要是沒有這幾年牢牢把握，不斷創新，恐怕再好的市場先機，抓住也會跑掉，也會做趴下去了。他話題一轉，談起他的企業理念。在譚衡建眼里，創新就是一切，是企業生死攸關的生命線。沒有創新，沒有變革，企業就不會有發展，就會落到別人的后面。正是他的這一精神特質，引出了今天采訪的話題。 　　早已牢固掌握市場先機的康美爾樂公司，已成為中國真菌皮膚病防治領域當之無愧的第一品牌。然而它的掌門人，譚衡建，還是在想一個問題，如何進一步把企業做大，做好，做強，在傳統經營成功的基礎上，能不能把直銷業的精髓吸收進來，比如它的教育培訓，比如它的復制原理，比如倡導和諧讓更多的人實現健康、美麗的財富人生，堅守誠信合法經營，更重要的，是它的還富于民，讓更多經銷商直接參與企業利潤的分配，獲得較多財富。現今，因為直銷法的出臺，許多過去的做法需要改變，又加上申領牌照的昂貴，許多人，甚至直銷公司感到困惑，一時不知何去何從。譚衡建卻想，好的東西一定是有生命力的，直銷有直銷的優點，傳統有傳統的優勢，為什么不在兩者間摸索出一條新路來呢？他就像一個精明的獵人，在捕獲著商戰的又一個先機，沒想到，他這一試，竟然試出了紅紅火火的今天。 　　這是康美爾樂的春天，經過調整之后，公司在市場策略、分配制度、教育培訓、加盟計劃、員工待遇等方面都做出改進，以適合形式發展的需要，讓員工做得安心，拿得放心，想得舒心，看得癡心。正是由于這個變革，公司現正以一年開辦1000家成功特許連鎖專賣店的勢頭席卷全國。它的成功，可供眾多的暫無條件申領直銷牌照的準直銷企業深思。 　　直銷精英在這里重拾夢想 　　 　　譚衡建在直銷業早有試水。 　　2004年9月，“第五屆中國國際發明展覽會”在上海舉行，參展的有很多藥品、消字號產品和保健品。“展覽會”的11個評委對康美爾樂產品全都進行了監測和試用，發現效果特別明顯，于是在評獎的時候，全都把金獎的獎票投給了“康美爾樂”。這個消息在上海不脛而走，成了當時的新聞。 　　以上海人夏慶為首的一支直銷勁旅發現了“康美爾樂”的“含金量”。上海人做生意非常冷靜，絕不盲從，雖然“康美爾樂”產品獲得金獎是在上海，上海東方電視臺等多家新聞媒體都報道了評獎盛況，上海市民幾乎家喻戶曉，不過評獎是評獎，報道是報道，夏慶一行直銷商還是要考察，然后才能決策是加盟還是不加盟。他們悄悄地到全國各地市場上進行摸底。去年7月康美爾樂總裁譚衡建到浙江嘉興講課，夏慶專程趕到嘉興聽課，康美爾樂的營銷人員鼓勵他加盟，他搖頭說：“我要考慮，產品好是好，但不見得會有很大的市場。灰指甲這個領域不一樣，對它了解的人不多，我咨詢了很多人請教他們灰指甲能不能做，十個人有九個人都說做不得，沒有幾個患灰指甲的。” 　　但譚衡建一路開車到福建各地講課，每到一地，都發現夏慶和他的伙伴們在臺下默默地傾聽，不發表任何意見，掌聲雷動之時，他也只是輕撫兩下手掌。但就是這樣跟蹤聽了幾次課，夏慶動了心、下了決心。譚衡建回到湖南株洲，夏慶帶著三個直銷伙伴緊隨其后趕到康美爾樂公司總部，參觀了康美爾樂工業園之后對譚衡建說：“你給我三個月時間，我會在上海給你發展十七家連鎖店。你明年工業園全面投產的那一天，我會帶三百人過來參觀，你什么也不用管，只要你保證康美爾樂產品效果好、能說話，而且你的后續新產品也一定能夠跟上來就行了。” 　　夏慶對康美爾樂公司做了全面的考察論證之后，放棄了原來的直銷公司，在上海松江區開設了第一家“康美爾樂”專賣店。首家專賣店開張，令他們沒有想到的是生意比預料的好得多，天天顧客盈門；賺錢既快又穩，同時還受到消費者的尊重。 　　他們把直銷業好的理念、好的心態和成功方法結合到康美爾樂事業中，首先集中優勢開一個樣板店，把原來一起做直銷的一群最優秀的伙伴全部安排進去。他們互相取長補短，總結經驗，等掌握了整個工作流程和運作模式之后，大家兵分幾路，把樣板店的成功模式復制到各個區，十七個伙伴現在成為康美爾樂華東地區片區經理，分別管轄各自區域內的眾多專賣店。夏慶的專賣店網絡發展得很穩很快，旗下的幾位分區經理見了夏慶都笑哈哈的，有一天他們中的一位分店店長只做了幾樁生意，反而開懷大笑：“哈哈哈，我今天終于有了點時間休息了。” 　　2006年，譚衡建要把上海的成功經驗復制到北京，只是開店的先后順序不一樣。上海走的是當年毛澤東以農村包圍城市的軍事路線，從周邊的區縣開始實行對中心城市的包圍，北京要換個路子，借鑒前蘇聯“十月革命”的成功經驗，從“俄國的中心城市圣·彼得堡打到農村”。首先在比較富裕、商業集中、人口密集的朝陽區開樣板店，朝陽區成功了，再把培養出來的骨干分散到其他的區市。 　　 做小池中的大魚 　　 　　一位經濟學家在飛機場的高檔酒店里喝了一杯咖啡，喝完之后一結賬，要價98元，經濟學家一算，這不是牟取暴利嗎？于是對機場的有關部門進行憤怒聲討，一時引發了眾多媒體討論應和，最后結果怎樣呢？一切依然如故，沒有絲毫改變。原因就在于，機場、賓館、游樂場等地方，本來就是高檔消費場所，他們擁有獨享的資源，你能奈何得了人家嗎？這也叫“做小池中的大魚”。至目前為止，市場上可有效消除灰指甲的“大魚”仍然是非康美爾樂莫屬。 　　若干年前，一個偶然的機會，原本在大學教書的譚衡建，經過十多年的潛心研究，用自創的天然中草藥獨特配方治好了同事多年不愈的灰指甲，從此他盯住這個頑固不化的“小毛病”。在這個獨享資源的空間里，忍受孤獨，上下求索，奮力打拼，如今做成了一個占地50畝、投資8000萬元、年生產能力達5億以上的康美爾樂現代化工業園。公司現擁有5項國家專利，17個注冊商標，58種可有效消除灰指甲、手足癬、體癬、股癬以及真菌感染形成的各種皮膚和生殖系統疾病的康美爾樂系列產品。經過30多萬名消費者的使用，康美爾樂產品的綜合有效率在98%以上，痊愈率在90%以上。目前在全國29個省市自治區設有1000多家特許加盟專賣店，直接從業人員3000多名。“康美爾樂”商標被評為湖南著名商標，中國消費者基金會還將“康美爾樂”推介為“消費者放心品牌”。 　　康美爾公司創辦的致富培訓大學開設的灰指甲特效創業致富班、手足癬特效創業致富班、雞眼快速消除創業致富班、心理咨詢創業致富班、快速催眠創業致富班、家庭個人保健浴足班等，吸引了一撥又一撥來自全國各地的學員。 　　長沙稅務局干部王敏，11歲時右手食指便患上了灰指甲。那年她參加全縣小學生知識競賽，在筆試時，她患灰指甲的右手指因捏筆過緊，開裂的灰指甲流出的血染紅了考卷。盡管如此，她還是取得了全縣第二名。一天又一天，一年又一年，王敏的父母因為她四處求醫，花完了家中微薄的積蓄。但是，她的灰指甲還是沒有得到有效治療。大學畢業后，王敏分配到了令人羨慕的稅務部門工作。這時王敏的十個手指甲都感染上了灰指甲，有的已經空了半截，而且又患上了嚴重的手癬，手指變形。這雙變形的手遇到洗衣粉、洗潔精、涼水就脫皮開裂，痛得鉆心。王敏常常是衣服臟得不能穿了才換；碗筷用完了才涮。同事鄰居對她的印象是臟衣一大堆，碗筷泡一鍋。在這種情況下，聰明好學不甘落后的王敏又開始了她的研究生生活。在讀研的日子里，漂亮聰明的王敏在與人交往時常常遭遇尷尬。有一次同學聚餐，一位她心儀已久的白馬王子伸出手要與她握手，她在伸手的瞬間又把手縮了回去。她那雙慘不忍睹的雙手，令她自卑。就這樣，許多仰慕她才華和美貌的小伙子惋惜地離開了她。看到同齡人成雙入對，她只能流下辛酸的眼淚。2001年8月20日，王敏的生活掀開了新的一頁。她的同學向她推薦了“康美爾樂”系列產品，抱著一線希望，她到長沙市芙蓉中路瀏城橋康美爾樂專賣店接受了全程的產品服務治療。 　　奇跡出現了，王敏的手癬很快好了，手指上的裂口也消失了；半年以后，所有手指長出了漂亮的健康指甲。王敏終于擁有了夢寐以求的纖纖玉指和片片瓊甲，為此，她特意用美甲油在指甲蓋上印了絢麗花朵。王敏終于擺脫了灰指甲的困擾。前不久，她用她現