每個醫藥招商企業所選擇運作的招商產品，基本上可以分為以下幾大類：一類是真正的新特藥產品，這一類產品目前非常奇缺，一般掌握在外資企業手中，國內企業掌握的非常有限，目前在實際的醫藥招商企業之中屬于這一類的產品很少，可以說幾乎沒有。


　　二類是劑型改進的產品，如分散片，如傳統的丸劑改為片劑或膠囊劑，但也僅限于劑型的改變，在本質上并不屬于新特藥。三類是簡單的更換包裝或轉換規格的產品，在包裝上追求大氣，在包裝上做文章的產品，這一類產品目前為數不少。四類是基本上就是普藥產品，沒有工藝技術的改進，沒有包裝的改進，簡單的就是普藥產品，但以醫藥招商的方式運作。


　　其實企業的醫藥招商產品的選項問題可以說基本決定了招商運作的成功與失敗。所謂巧婦難為無米之炊，醫藥招商不是從業務人員開展業務開始的，招商是從產品選項開始的，沒有一個成功的產品選項，后面的工作難度非常大，或者說要想長期取得成功是不現實的。

    
　　醫藥招商企業所要面對的客戶從大的方面講都是做藥品代理的生意人，但同樣是做藥品代理的，其中的差距太大啦。每一個目標客戶均有相對不同的市場運作方法，每一個目標客戶均有千差萬別的區域特點，每一個目標客戶他們所面對的下游終端的情況也是差異很大。

   
　　醫藥招商運作的市場開發對于目標客戶必須進行有效的細分，根據自身產品特性的不同，自身產品所定位的主要銷售渠道的不同，每一個不同銷售渠道的特性進行準確的分析和把握，根據這些特點制定不同的具有針對性的招商政策和運作方法，開發細分是醫藥招商運作所必須遵守的開發原則，針對性、適宜性、目標性，以細分的思想細分的策略開發運作。

   
　　醫藥招商企業基礎性的服務，包括快捷準確的發貨，完整高效的資料提供，所需發票的相對低廉快速的提供，簡單的說就是發貨、資料和發票。很簡單，但是又有多少企業能夠真正做到呢？其實，醫藥招商運作的馬步基本功更是如此，對于招商經理而言，客戶經常抱怨的問題就是發貨、資料和發票，很多企業無法把這簡單的基礎服務做好，或者不能持之以恒的做好。