醫(yī)藥企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說自話的最終下場就只能是被市場淘汰。


　　相反，提供諸如產(chǎn)品知識、醫(yī)藥招商營銷技巧、管理制度方面的培訓(xùn)以及把自身資源和代理商所具備的區(qū)位優(yōu)勢進(jìn)行嫁接整合，針對客戶所處不同區(qū)域設(shè)計(jì)不同成本最優(yōu)化贏利模式，并根據(jù)不同的需求給予有針對性的滿足要實(shí)在的多。


　　縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因?yàn)闆]有抓住經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求心理，從而使自己掙扎于企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。

 

　　市場的“要脈”需要企業(yè)審時(shí)度勢的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點(diǎn)。對藥企而言，往往有時(shí)誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細(xì)致入微誰就會處于上峰，成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。


　　具體來講，針對某個(gè)產(chǎn)品背景、組方、效果等設(shè)計(jì)一套獨(dú)到的機(jī)理和概念顯得尤為獨(dú)到，著名品牌營銷專家于斐先生領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)在為客戶提供醫(yī)藥招商企劃服務(wù)時(shí)，從以下六大版塊來進(jìn)行全程運(yùn)作：產(chǎn)品市場定位策略及體系；產(chǎn)品傳播工具創(chuàng)意企劃案；醫(yī)藥招商策略規(guī)劃；招商培訓(xùn)體系規(guī)劃；招商政策管理及市場啟動方案；量身定做營銷策劃方案等，具體就某一細(xì)節(jié)。