醫藥招商企業要找準定位，各司其責。代理型企業的定位應是提供產品及管理等增值服務。直接的產品銷售是代理商的職責。不要越俎代庖甚至背信棄義將客戶取而代之。其次要明確規則。包括篩選客戶的標準、合同制定、執行及考核的標準等。一切以市場化為原則，以誠信為基礎，以法律做準繩，充分兼顧雙方利益。共同創造良好的合作環境，推動市場發展。

　　失敗的醫藥招商企業往往是因為沒有抓住醫藥代理商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于企業與行業的夾縫中。醫藥招商企業的成功與否在于產品能不能滿足市場需求，如今大多數的醫藥招商企業不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產什么就生產什么，靠天吃飯的小農意識，產品要么功能單一。

　　業內醫藥招商專家認為，當一個醫藥招商企業采用醫藥招商模式銷售藥品后，把醫藥招商工作做好做細成為重中之重，醫藥招商工作有很多細節需要我們去注意。確保醫藥招商產品有一定的特點和賣點：人無我有，人有我優，實行差異化營銷是立足的依據。

　　注意打造醫藥招商企業形象和產品品牌，由知名產品認知企業、由知名企業認知其他產品，舉無形資產之牌可以從中收益非淺，保證一定的信息量和客戶基數，主動維護客戶種或介紹客戶都是對企業用心維護客戶的獎勵和肯定，有能夠掌控全局，充分平衡公司和客戶利益關系的談判高手。

　　做好醫藥招商，企業要堅守誠信，確保質量，即便產品不是最好，價格不是最優，憑著守信和誠懇也能維系住客戶的心。維持穩定的政策，守該守之規，嚴格保護市場和客戶利益。