５月９日，黑龍江多多藥業(yè)營銷公司組織了２００６年第４期營銷培訓班，又有３３人加入到多多藥業(yè)的營銷隊伍之中。目前，公司營銷隊伍已達５００人，在全國建立了２５個經(jīng)銷處，產(chǎn)品銷往全國３１個省、市、自治區(qū)，形成了除西藏、海南外的４００多個一、二級營銷網(wǎng)絡。 　　多多藥業(yè)是一個優(yōu)秀團隊成員共有的民營股份制企業(yè)，“以人為本”是公司的人才戰(zhàn)略，人力資源是“多多”決勝終端的基石之一。多多藥業(yè)注重營銷人才的培養(yǎng)和儲備，堅持招聘、培訓與激勵相結合的用人方式，打造出了一支技能過硬、忠誠度高的營銷隊伍，他們不僅出色地完成著銷售任務，而且還很好地樹立著“多多”的企業(yè)形象。 　　壯大隊伍 提升網(wǎng)絡 　　多多藥業(yè)始終把市場網(wǎng)絡和營銷隊伍建設作為企業(yè)的長期任務。公司在２００１年開始做全國市場時，銷售員只有３３人。為了擴大銷售隊伍，滿足市場需求，通過多次在《農墾日報》上打廣告，從墾區(qū)招聘了一大批銷售人員。在“多多”現(xiàn)在的銷售隊伍中，有三分之一的人來自墾區(qū)。這些人大部分有大專以上學歷，素質較高，有責任感，能吃苦，有進取心。由于都是農墾人，對屬于農墾系統(tǒng)的企業(yè)有特殊的感情，他們已經(jīng)成為營銷隊伍中的中堅力量。 　　有了高素質的營銷隊伍，通過著力開發(fā)市場，營銷網(wǎng)絡在全國正逐漸鋪開。原來的產(chǎn)品只供應給一級經(jīng)銷商。從２００２年起，開始做二、三級經(jīng)銷商和醫(yī)院、藥店，并將銷售員派往各處市場安營扎寨，將營銷的觸角一直延伸到終端。公司先后打開了華北、中南、西北、西南市場。到２００４年末，全國性的網(wǎng)絡基本成形。 　　多多藥業(yè)過去將營銷網(wǎng)絡當作一個銷售平臺，并未把它當作一項資源來經(jīng)營。２００２年以來，公司先后投入２６００多萬元來建設營銷網(wǎng)絡，采取了一系列措施來整合、科學配置網(wǎng)絡中的各項資源，努力挖掘銷售員和經(jīng)銷商的潛力，收到了很好的效果。 　　強化培訓 專業(yè)營銷 　　堅持開展不同形式的培訓是“多多”有效提高營銷隊伍業(yè)務素質的一大法寶。結合具體案例，營銷公司的管理層編寫了６本富有“多多”特色的培訓教材，教員就是營銷公司的負責人和各部的經(jīng)理。經(jīng)銷處每個月講一次課，大區(qū)每個季度講一次課。現(xiàn)在，在６本教材的基礎上，又編了一本營銷人員工作手冊，詳細講解了市場開發(fā)的每一個步驟，產(chǎn)品性能、商務禮儀、營銷技巧、內部管理、法律知識等內容都有。每一個剛剛進入市場的銷售員，只要把這本手冊吃透，就可以入門了。 　　對于那些已達到一定水平的銷售人員，公司定期派他們去參加國家有關部門組織的專業(yè)性培訓。這兩年，先后送出去２２人讀清華大學、北京大學的醫(yī)藥專業(yè)ＥＭＢＡ班。 　　通過有效培訓，打造了“多多”市場、臨床和ＯＴＣ三支專業(yè)銷售隊伍。專業(yè)化營銷體系以“市場開發(fā)和營銷網(wǎng)絡建設”為突破口，以“主打產(chǎn)品優(yōu)化組合”為營銷突破點，以“追求效益營銷”為目標，形成營銷強勢拉動作用，保證了企業(yè)每年不低于３５％的發(fā)展速度。 　　文化熏陶 打造團隊 　　多多藥業(yè)不斷致力于培育企業(yè)文化，強化營銷團隊意識，使營銷團隊健康成長。 　　為了從理念上對銷售人員不斷進行激勵，公司提出了“多多”企業(yè)信念——求實創(chuàng)新，超越自我，“多多”團隊基石——信念、信任、責任、愛心。信念：要基于現(xiàn)實基礎上創(chuàng)新自己，超越自己的信念；信任：構筑起互相信任的工作氛圍；責任：做一個對社會、對企業(yè)負責任的員工；愛心：愛自己，愛家人，愛企業(yè)，愛同事，愛顧客。公司還提出了“勤勉工作，快樂營銷”的理念，引導銷售人員不要簡單地把工作理解為養(yǎng)家糊口的飯碗，要把它當作一項事業(yè)，要主動去感受市場的壓力，遇到困難時要從容應對。 　　“多多”領導人最清楚“木桶效應”的道理，這個世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。公司提出要建設一支有狼性的營銷隊伍。狼最大的特點是團結。公司提出分散在全國各地的銷售員合起來就是一個堅強的團隊，大家要互相激勵，互相學習，加強合作，形成“我是團隊一員，我必須為團隊負責和團隊共進”的氛圍，共同做大做響“多多”這個品牌。 　　創(chuàng)造機會 實現(xiàn)價值 　　到“多多”做營銷，“多多”將為其創(chuàng)造學習的機會、擇業(yè)的機會、創(chuàng)業(yè)的機會和自我價值實現(xiàn)的機會。 　　堅持以人為本，在營銷隊伍建設上建立了有效的激勵機制。在銷售人員中實行了職業(yè)遞進制度：將銷售目標、市場份額、利潤指標等作為考核內容，做３年銷售員，考核合格后，可提升為省區(qū)級經(jīng)理；做３年省區(qū)經(jīng)理，考核合格，可提升為大區(qū)經(jīng)理或部門經(jīng)理。劉衛(wèi)江原是佳木斯地區(qū)的經(jīng)理，由于工作業(yè)績突出，２００２年被升為吉林省區(qū)域經(jīng)理，當年完成銷售額比上年翻了一翻，２００４年又被升為吉林省商務經(jīng)理。像這樣的例子在“多多”還有很多…… 　　多多藥業(yè)營銷事業(yè)的發(fā)展過程，證明了整合人力資源是推動營銷事業(yè)發(fā)展的有效途徑。