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　　不管是一些努力塑造全國性品牌的企業（產品）招商，還是小企業醫藥招商，出于營銷戰略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區域市場的精耕細作。隨著招商企業市場規范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細化的區域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業（產品）更加注重在區域市場的深度招商。


　　之前的醫藥招商模式，很多都是鏈條式的，生產商與代理商單線聯系，如果聯系中斷，就有可能失去一塊市場。而且，由于生產商和代理商只靠通訊工具聯系，無法對大量的代理商信息進行有效甄別，對代理商的行為也難以規范。溝通不暢，對問題的理解和處理就容易產生矛盾和分歧。全面招商的出現正是對這種鏈條方式的整合，變鏈條為網絡，向全國鋪開。但是，即使是所謂全國性市場大包商、全國性營銷策劃方案，也有一個分包或在各地市場落實的問題。也就是說，構成網絡的仍然是鏈條，只不過這些鏈條并不是獨立的存在，而是有機的結合。于是，屬地醫藥招商模式應運而生。
 

　　屬地醫藥招商，即是在重點區域市場設立辦事機構，派駐企業人員，作為生產商與代理商的聯系紐帶，注重細化區域代理商的管理服務。儲懷付解釋說，屬地招商對生產銷售雙方都十分有利，一方面，代理商遇到問題可以及時找到企業溝通，促進效率提升；另一方面，企業可以對產品銷售進行有效考察，掌握市場銷售的第一手資料。
 

　　這種廠商建立在平等互利基礎上的雙贏招商模式，深度挖掘了廠商各方內在需求，滿足彼此發展的需要，以期實現共贏。屬地醫藥招商更有可能建立起企業的vip客戶，形成大客戶群體，同時專業化分工合作亦更為明確，企業不再以千篇一律的條條框框約束所有經銷商，而是有針對性地提供多樣化的服務，以期形成長期、穩固的戰略合作伙伴關系。所以，未來的醫藥招商之路必定向縱深發展。


　　反商業賄賂風暴，又使企業自有銷售隊伍建設受到了嚴峻考驗。招商代理模式被廣泛重視，并在具體操作、策略執行等環節有了較好的創新，其中的終端推廣、臨床學術外包等，都得到企業的更大關注。