中國虎網 2012/10/30 13:29:54 來源:
未知
來源于:虎網醫藥招商網 www.www.goldure.com
醫藥招商企業招商是一個系統工程,任何一個環節的疏落都會造成企業資源的浪費,導致醫藥招商效果不理想。有好的醫藥企業背景,沒有好的產品不行;企劃做的再漂亮,缺乏到位的執行也不行;有好的方案,沒有好的解讀和培訓也不行;廣告氣勢再大,因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。醫藥招商隨著醫藥市場的膨脹,市場經銷商選擇余地的增大,傳統招商形式遇到巨大的挑戰。
醫藥招商企業主的心態越來越浮躁,急功近利,隨便搞一個產品,沒有資金、沒有隊伍、沒有經驗、沒有思路,甚至于沒有像樣的經營場所,就聲聲要招商,期望一夜之間全國市場一片紅;企業主的商業信譽、誠信度每況愈下,愈來愈差,圈錢和騙錢甚至于成為相當一部分招商企業的主要動機和公開陰謀;企業主對招商的意義認識不到位,重視程度不夠,營銷思想和手段太陳舊,受傳統或歷史因素局限,不能突破和創新。首先,招商并不是單獨存在的個體行為,要想讓招商成功,首先要搞清楚幾大問題:
什么時候招商;很多醫藥招商企業將市場推廣的希望寄托在招商上,在自身沒弄明白產品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈,急吼吼的寄希望于經銷商,運氣好了還可以,運氣不好則會損失慘重。并且隨著經銷商越來越”精”,任你說得天花亂墜,一般經銷商不會輕易相信,如何讓經銷商相信,又如何使我們自己做到心中有底,取決于廠家的樣板市場的測試與建立,一切語言都有可能是虛假的,唯有事實是可信的。
招什么級別的經銷商;前段時間有個日本人拿著他的保健飲料溝通,非常委屈的講,它這個產品除了在日本賣得好之外,開拓東南亞市場很順利,特別是泰國醫藥招商市場賣得非常好,被我不客氣的打斷了,我告訴他泰國市場還沒有中國一個省的面積大,且人文環境等較一致,說句狂話就是這個市場想怎么捏就怎么捏,但中國市場不一樣,中國市場的變化之大世所罕見,各區域有各區域的地理環境,人文環境、經濟差異,想套用國外成功的模式在中國做開醫藥市場不可能。
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