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　　其實醫藥招商企業都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫藥招商發展思路并不錯，錯就錯在企業沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業招商經營過程中的作用，沒有發揮老客戶因為對醫藥招商企業有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優勢，在重復著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。

　　醫藥招商市場的不斷壯大，讓企業招商無從下手，企業想要成功是不然的。但是往往事宜愿為。然而，在醫藥行業中，醫藥市場日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進。實際這樣是不正確的做法，會因此失去客戶，為此對于醫藥招商企業來說，應該主次分明，從而讓招商成功。

　　往往細節決定成敗，注重醫藥招商工作細節很重要，倉促上陣會被經銷商認為圈錢游戲。醫藥招商企業招商要有產品介紹，市場推廣解決方案，分析數據，盈利模型。細節中最關鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經銷商姓名、聯系方式，這樣是取得經銷商信任，讓他下定決定經銷你產品的關鍵。

　　醫藥招商本身是一種社會活動，企業必須要承擔相應的社會責任， 實現顧客、股東、員工、社會共贏的局面，這就需要醫藥招商企業經營者擁有理智正確的醫藥招商心態來開展招商工作。想要醫藥招商成功，就必須學會如何定位醫藥招商。