文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.3156.cn
　　目前的醫藥招商市場，經過不斷的市場整合，已經逐漸呈現兩極分化。一些招商企業注重精準定位，走品牌化之路，實施終端深挖已經在業內逐漸建立起影響力而發展壯大。更多的企業，則是重復著年復一年的招商行為。那么，醫藥招商企業該如何才能擺脫這樣的情況出現，走出一條健康有序的發展之路呢？有效解決“招傷”問題，樹立一個樣板是必不可少的。這樣可以保證市場的引導性，突出企業的優勢，也利于對薄弱市場的復制和開發，從而保證企業的經營不斷向前發展。
 

　　樣板市場

　　醫藥招商企業，科學有效的經營方式之一，就是要將企業所開發市場進行有序分類。明確空白市場、潛力市場、一般市場和重點市場在企業經營體系中的情況，并做好市場跟蹤觀察。并且，在經營開發方面切忌全而空。
 
　　
　　需要針對醫藥招商企業確定的重點市場來配置優勢資源，把這個市場做成企業的樣板市場操作，并在產品銷售和渠道影響力方面實現極大提升，獲得較好口碑。從而通過這樣的典型例證來說服其它市場的代理商，不斷復制成功經驗而擴大市場的份額。
 
　
　　明星產品

　　醫藥招商企業成功與否的一個巨大差異，就是幾乎每個成功的醫藥招商企業都會有一個或幾個明星品種可以撐起企業市場銷售額的1/3以上的銷售額，而一般的企業則依靠幾十乃至上百個品種每個提供的微不足道的銷售額來支持企業發展。
 
　　
　　成功的醫藥招商企業依靠某個產品積累的成功經驗，具備某個渠道或品類的專業化操作，可以通過在這個方面的傾斜不斷壯大；而一般企業則在任何方面都沒有專業化的操作，不具備將產品做強市場做大的能力，在市場競爭中自然處于下風。由此可見，醫藥招商企業打造一個或幾個明星品種在企業經營戰略中的重要性。
 
　
　　成熟模式

　　醫藥招商企業要擺脫目前的困境，根據自身優勢和市場環境打造出一種成熟的模式則最更能體現企業的核心競爭力。這種差異化策略，可以在產品方面固定在某一個小類，也可以在某一個渠道建立自己獨有的操作模式。這種模式應該是目前其它企業沒有操作，而恰恰又是自己優勢的方面。