文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.www.goldure.com

　　醫藥招商市場是銷售的大環境，客戶是產品銷售的核心體。如果醫藥招商企業營銷人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產品、最需要什么樣的支持等等問題，而只知道打電話壓貨，客戶是會被壓死的。另外藥品招商市場的實際情況，醫藥招商企業要發展，必須適應市場的需求。

　　無論是產品方面、還是渠道的導向方面、藥品招商市場宏觀環境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會直接影響藥品招商企業銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時變化來適應。

　　此實施個性化市場開發，客戶的具體情況，直接影響著公司在某一區域市場銷售的發展情況。醫藥招商網了解到與其說讓自己的市場隨意走，還不如去研究市場，實施個性化的開發。在要你就某個地區某個環境之后，結合當地代理商的實際情況，制定符合當地產品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求，從而實現單個區域的醫藥招商放量性突破。

　　藥品招商同樣要遵循情感營銷的基本原則，情感化理念在一個產品立項和生產之前，對市場的調研包括對消費者或患者的消費心態的把握十分重要。圍繞消費者的消費心態和產品的獨特功效或其他特點，尋找出兩者的最佳結合點，將人性化的思維和理念以創意的方式提供給消費者。

　　醫藥招商再加上表達愛的創意，效果往往出人意料。情感營銷”的精髓便是“人文關懷”，而營銷表現則體現在“曉之以利，動之以情，持之以恒”的準則之上。在當前的醫藥營銷市場上，一些企業自覺不自覺的都在運用或體現著“情感營銷”的手法和理念。