文章來源于　虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)　http://www.www.goldure.com

　　想要醫(yī)藥招商企業(yè)不被這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)所淘汰，被其大魚吃掉，就應(yīng)該注意細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)抓住客戶，感動(dòng)他們，從而達(dá)成合作，走向成功。醫(yī)藥招商專家指出，由于醫(yī)藥招商企業(yè)的推銷員的自然流動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。

　　藥品招商通路的成本究竟有多高，成本問題始終都是企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商企業(yè)運(yùn)作時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的首要問題。通常把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而往往較低。

　　如果固定成本很低，則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實(shí)力并不是很強(qiáng)的醫(yī)藥招商企業(yè)在具體運(yùn)作過程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。業(yè)內(nèi)醫(yī)藥招商專家認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細(xì)成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?/P>

　　其中藥品招商人員的心態(tài)要平和。心態(tài)平和，對(duì)健康類產(chǎn)品或快速消費(fèi)品藥品招商企業(yè)來說尤為關(guān)鍵，招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商，迅速集中資金，展示企業(yè)實(shí)力，鍛煉營銷隊(duì)伍，擴(kuò)大企業(yè)影響是最主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài)。

　　在醫(yī)藥招商和醫(yī)藥營銷工作中，尊重經(jīng)銷商，加強(qiáng)雙方之間的感情，以私交來吸引經(jīng)銷商，不失為一種花費(fèi)少、效果大的手段，用感情來籠絡(luò)經(jīng)銷商方面做的非常成功，當(dāng)然也就能促進(jìn)醫(yī)藥招商企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，獲得更多的招商客戶。