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　　要打造適合的醫藥招商團隊，必須在措施和方法上要落地，否則“適合的招商團隊”就成了一句空話。團隊要與醫藥招商企業的發展相適應，企業的發展不僅要有短期的目標，而且要有未來幾年的發展規劃，適合的團隊要從建立初期就與企業的發展掛起鉤來。適合的團隊不僅可以實現公司的策略目標，更重要的是對每一個階段目標能夠進行戰術分解，讓團隊在過程地把握中完成結果。   

　　細化的流程更符合醫藥招商企業的實際狀況。若流程跟企業的現狀脫節，流程也就失去了存在的意義。代理招商也是同樣道理，惟有細化，才能做專、做精，成功的幾率也更大。醫藥招商涉及的方面很多，影響因素也比較多。現實中，很多醫藥招商企業的招商都很粗，很籠統，不懂得細化，自然也談不上專業化。這也是為什么很多醫藥招商企業“招傷”的原因所在，來看看山西亞寶是如何在內部營銷機構中分配代理范圍的。

　　
　　醫藥招商架構基本成形，經銷公司、代理銷售分公司和太原醫藥三足鼎立。公司結合市場特點，本著“重點品種建渠道，普藥品種走流通”的原則，建立了商務、otc、深度分銷、代理以及原料藥銷售5支專業化銷售隊伍，成立了亞寶醫藥經銷公司和太原亞寶醫藥有限公司兩個專業銷售公司，同時集團本部還成立了代理銷售分公司。