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　　所謂“銷售網絡資源共享”，就是建立在這樣一個市場實際情況的基礎上的。就是在市場實際操作過程中，利用已經存在的客戶或者代理商的關系，掌握情況企業需要深入的渠道廠家的實際操作情況。優選那些市場開發情況良好，但是與醫藥招商企業產品線沖突不大的廠家或者商業企業，通過有效溝通和利益反饋，達到市場渠道和網絡共享，快速切入市場的一種手段。


　　醫藥招商企業認為要利用目前業已形成的渠道網絡資源，需要從以下方面著手：首先對當地渠道狀況有個清楚的了解和研究；所要開發市場的涉及的廠家和商業的情況進行詳細的了解。了解的內容包括：主流渠道、主控廠家或商業、產品適應情況、相關廠家或商業的負責人信息等，從而便于市場操作。其次對可以實現網絡資源共享的廠家和商業實施一些列的政策吸引；主要是針對相關網絡保持機構和個人，通過良好的客情關系維護和利益驅使來實現企業產品的有效進入。


　　醫藥招商的合理化發展，不僅有助于醫藥招商市場的秩序維護，對于醫藥招商企業來說也是個很好的機遇，醫藥招商企業在渠道中通過穩定而長期的努力，采用各種手段不斷提升在渠道中的份額，并隨時做好取代原有廠家和商業的準備。


　　隨著醫藥行業的電子商務化發展，使得醫藥營銷也不得不緊跟流行趨勢，開展在網絡上的醫藥招商競賽，現階段很多醫藥招商企業為了追求共同的利益開始了醫藥招商網絡資源共享。通過有效溝通和利益反饋，達到市場渠道和網絡共享，使得醫藥招商企業快速切入市場。