文章來源于 虎網醫藥招商網 http://www.www.goldure.com

　　醫藥企業盲目招商不可取，無論市場的好與壞，不可激進也不可頹廢。多年的經驗告訴大家，醫藥招商的盲目性還是在于沒有更好的定位自身位置，不能清楚的明白經銷商和消費者的心理，從而導致醫藥企業的盲目，醫藥招商的失敗。

　　
　　第一、企業的成功與否在于產品能不能滿足市場需求，如今大多數的醫藥招商企業不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產什么就生產什么，靠天吃飯的小農意識，產品要么功能單一。第二、然而在現在激烈的醫藥招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。醫藥招商需要循序漸進，深入分析和研究通路成本，把醫藥招商工作做好做細成為重中之重。第三、有效整合客戶資源的。企業的經營效果的比拼，就是判斷醫藥招商企業對市場信息把握是否深刻，是否有針對性的開展工作。

　　醫藥代理網指出醫藥招商老客戶也是市場信息和資源，企業通過建立詳細的客戶檔案，適時了解老客戶的經營情況。其實無怪乎兩個方面：尊重和利益。醫藥招商企業通過短信祝福、人員拜訪、優秀客戶表彰等行為對客戶的尊重，可以滿足客戶心理上的需求。

　
　　醫藥招商成功砝碼就是質量，藥品招商第一就是保證質量。近些年來，由于某些醫藥招商企業的資質不全，生產出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發生，而選擇一個知名的，有口碑的醫藥生產廠家最起碼能從源頭上減少這樣的可能性，即使出了什么問題，這樣的大廠家也一定會在第一時間協助經銷商處理好這些問題。

　　
　　醫藥代理網專員建議，梳理現有客戶資源，確定自己的優勢渠道，用以指導產品的引進方向，同時要有決心和魄力摒棄與企業渠道操作定位不同的醫藥代理商和產品。對醫藥招商而言，不妨首先明確自己要重點開發的區域，然后集中宣傳資源，利用當地的強勢媒體進行產品招商宣傳，會取得相當不錯的效果。

　　
　　醫藥招商成功砝碼就是質量，從而針對專門做某一渠道的客戶、或者某一個區域實施有針對性的產品宣傳，會達到事半功倍的效果。醫藥招商方式應根據自身的客戶資源和市場分析，將自己打造成為某一方面的專家型企業，可按病癥區分，如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等，選擇治療該類病癥各個方面、各個劑型的產品進行組合，也可按產品區分，如中藥、針劑、膏劑、保健品等，定位某一產品類型的各種市場銷量大的產品。