文章來源于　虎網(wǎng)醫(yī)藥網(wǎng)　http://www.www.goldure.com

　　當(dāng)中國的醫(yī)藥發(fā)展進入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新虎網(wǎng)的時候，整個行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。未來的醫(yī)藥招商之路該如何走下去，尋求適合的轉(zhuǎn)型之道是企業(yè)能否存活、發(fā)展的關(guān)鍵。而醫(yī)藥招商企業(yè)面對這個困境，有兩種轉(zhuǎn)型道路可以考慮，一個是收購藥廠，還有一個是實行戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　具體而言，相對于有實力的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，可以選擇適合本身銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，通過并購、控股等形式把生產(chǎn)廠家變成自己的產(chǎn)品供應(yīng)基地。這樣一方面可以保證自身產(chǎn)品的供貨價格有效降低提升市場競爭優(yōu)勢；同時，也穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)，也使得企業(yè)具備了長遠(yuǎn)打造核心產(chǎn)品的條件，利于依靠招商為主的醫(yī)藥代理商業(yè)企業(yè)做大做強。

　　在日益發(fā)展的醫(yī)藥市場，醫(yī)藥招商代理企業(yè)需從醫(yī)藥市場和渠道發(fā)展的根本著手，順應(yīng)虎網(wǎng)變遷進行變革。新虎網(wǎng)下，必須走“新招商”之路！特別是以產(chǎn)品代理為核心的經(jīng)營型招商企業(yè)，所面臨的市場競爭格局更加激烈。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要保持發(fā)展，除了合理打造幾個明星產(chǎn)品外，還需要及時對現(xiàn)有產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善。現(xiàn)有的廠家，為了更多將產(chǎn)品銷售到市場的每一個角落，已經(jīng)逐漸脫離以往的全國大包模式，改為區(qū)域代理、渠道代理、規(guī)格代理等模式。這樣做對廠家而言可以最大限度的提升銷量，但是對依靠產(chǎn)品代理招商的商業(yè)企業(yè)確是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。