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　　國內醫藥招商企業正在經歷“中年期困惑綜合征”：表現為集體謬誤、集體恐慌、集體轉型沒方向，但是當我們凝神靜氣，對月沉思之后，就會發現無論是從社會發展規律還是從產業發展規律來看，市場都進入了一個新虎網。


　　心態平穩是醫藥招商的法寶，醫藥招商做為一種快速、低成本拓展產品通路的方式，穩定心態無疑是最強有力的。醫藥招商企業都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫藥招商發展思路并不錯，錯就錯在企業沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業招商經營過程中的作用，沒有發揮老客戶因為對企業有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優勢，每個醫藥招商企業都有自己的固定客戶，這些客戶和企業的合作從三個月到幾年、十幾年不等。

　　
　　因此，醫藥招商企業不但要擁有平穩的心態，更要利用良好的心態去營造價值，利用客戶資源，有針對性的開發某一區域或某一渠道的客戶或是利用媒體在客戶資源、發行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優勢，與這些招商媒體建立合作關系。針對專門做某一渠道的客戶、或者某一個區域實施有針對性的產品宣傳，會達到事半功倍的效果。醫藥招商企業與客戶合作，就好比男人娶媳婦。在不同的區域發展什么樣的客戶同樣值得企業用心研究。靈活發展醫藥招商企業的客戶資源，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業原因不斷盈利的有力保證。

　　
　　醫藥招商專家指出，在醫藥招商過程中，不斷開發新的經銷商是提高業務的必要保障，那么收集新的經銷商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據當地市場成熟情況和人脈關系合理選擇。如何選擇藥品招商經銷商，醫藥招商時生產廠家為產品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。

　　
　　醫藥招商企業只要找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多醫藥招商企業只注重形式，而沒有明確的醫藥招商目標和切實可行的招商計劃，在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要醫藥招商企業選擇適合的差異化營銷模式。

　　
　　對于醫藥招商企業來說，應該在逆境中尋發展，找到方法？創新營銷模式，從而讓企業招商易起來。醫藥招商基于消費者需求的創新：其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機，在現有藥物基礎上，做技術、價格、營銷的支持，使之療效、安全性、方便性提升，最終實現價值創新，打開新市場。醫藥招商企業實力弱小也是招商需要逾越的門檻，雖然說醫藥保健品行業入門較低，特是銷售環節上，幾乎沒有什么特別要求，這就使得不少醫藥營銷自然人也參與到醫藥招商團隊當中來，他們和那些小企業一樣，在招商手法上簡單粗放，缺乏長遠計劃。醫藥招商企業在醫藥招商方式上，對于一些知名品牌產品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。         


　　目前，仍然有很多的醫藥招商企業仍然停止在之前的招商方式上，不求突破，然而在現在激烈的醫藥招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫藥招商，是醫藥招商企業一直比較頭疼的問題。做好醫藥招商需要循序漸進，不能還沒準備就盲目的去醫藥招商，這樣注定要失敗。