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　　醫藥招商企業的臨床之路，雖然不能像生產廠家那樣，可以從產品研發之時，就聯合研發部門做好產品的學術研究。但是，既然要立志走臨床渠道的產品，還是需要潛心研究產品的專業屬性，并在此基礎上提煉出真正讓醫生和患者信服的獨特賣點，來更加有效的指導臨床代理商的市場操作?！?br />
    
　　適應癥相關研究：除了研究產品自身的特性外，專業的臨床人員還要是一個某一特定科室的專業醫生。要詳細研究產品適應癥的相關癥狀表現、發病機理、綜合誘因、以及與病灶相關的解決途徑，從而可以更加深入的提升其經營藥品對癥下藥的專業化程度。

    
　　產品學術研究：聯合生產廠家的研發生產部門，從產品立項研發開始，重點關注產品的生產流程、技術和工藝、用料情況、制劑情況、規格情況、獨特的賣點等，要熟練的掌握。同時，要對目前市場的同類產品的相關信息和情況也要全面掌握。這樣當代理商就某一競品提出相關問題的時候，可以有效的予以區分，建立自身產品的學術專業性。


　　藥品聯合使用方案：還要有指導患者用藥的專業水平。針對患者發病的不同階段，在用藥量及頻率上給予精確的指導。同時，根據患者同類產品的使用情況的個體特殊性，指導患者實行聯合用藥治療方案，真正幫助患者減輕病苦。


　　在廣告形式的選擇上，以軟文廣告結合硬廣告的形式出現。針對患者更多的是以軟文的形式，從疾病防治到產品特色治療，較為詳細的進行信息傳達。對代理商和醫生，在以硬廣告為主，突出產品專業的學術價值。