醫(yī)藥招商成熟的市場(chǎng)來(lái)自于渠道，可以參看以下凡是成功的醫(yī)藥招商企業(yè)，都有很好的渠道價(jià)格秩序的確保，成熟的市場(chǎng)，渠道商之所以沒(méi)有利潤(rùn)，很多時(shí)候，是因?yàn)槭袌?chǎng)管控不到位，造成價(jià)格混亂、層級(jí)價(jià)差沖突，除了水平竄貨外，還有垂直竄貨(不同層級(jí)渠道商竄貨)等，甚至出現(xiàn)價(jià)格倒掛等等非正常現(xiàn)象。


　　因此，成熟市場(chǎng)要想保證渠道商的利潤(rùn)，作為廠家及一級(jí)商必須要采取有力措施，制定嚴(yán)格的市場(chǎng)沖流貨規(guī)定，通過(guò)嚴(yán)管重罰，確保整個(gè)渠道的價(jià)差也就是利潤(rùn)能夠得到有效保障。

　　
　　銷售渠道的完善性在其中是尤為重要的。醫(yī)藥代理表示，對(duì)于醫(yī)藥招商市場(chǎng)成熟的大眾性藥品一般走的是批發(fā)分銷渠道，而新藥特藥更多的則是通過(guò)零售終端直接入手。但在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，代理經(jīng)銷渠道的普遍性，也使得問(wèn)題越來(lái)越多，存在著服務(wù)質(zhì)量差、推廣能力差等一系列的缺陷。


　　因此，應(yīng)淡化廠家和渠道的代理關(guān)系，強(qiáng)化對(duì)客戶的服務(wù)支持。并且醫(yī)藥代理說(shuō)到，中小醫(yī)藥招商企業(yè)的藥品銷售不是水到渠成(有醫(yī)藥產(chǎn)品就有銷路)，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護(hù)與渠道成員(各分銷商)的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。中小企業(yè)由于受資金、人員、實(shí)力等條件的限制，不能夠重新建立自己的銷售渠道，多數(shù)借助已有的成熟分銷渠道，這種方式既符合社會(huì)分工理論，也適應(yīng)企業(yè)自身發(fā)展要求。

　　
　　對(duì)于醫(yī)藥招商行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是渠道的整合、網(wǎng)絡(luò)的整合或是資源、信息傳播的整合，最關(guān)鍵的核心還是：醫(yī)藥招商以客戶為中心，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是硬道理。再次，網(wǎng)絡(luò)的影響力和重要性在當(dāng)今社會(huì)已是眾所周知的。那么我們完全可以利用這個(gè)渠道來(lái)進(jìn)行醫(yī)藥營(yíng)銷傳播。
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