醫藥招商品牌的品牌定位是什么？為什么了解自己品牌的定位十分重要？因為他不但可以讓你節省開拓市場的時間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現良性循環的合適代理商。


　　假如你的品牌定位是中高端消費者，那么你就在當地中高端市場里拜訪代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發展，當你想換更好的代理商的時候，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。


　　產品知識，產品的優勢和劣勢分別是什么？醫藥招商門戶網站表示，產品知識對于銷售人員當然是重要的，面對潛在代理商，對于自己的產品你當然要有很強的分析能力，能夠把自己的產品優勢說出個一二三來，突出優勢隱藏劣勢，這是一個優秀銷售人員的精明之處。

　
　　競爭對手的優勢劣勢是什么？知己知彼，百戰不殆。現在的問題是，當你在尋找你的代理商的時候，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎？我認為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面；第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道。


　　藥品招商三大陷阱：醫藥招商門戶網站表示，政策制定不合理，就會讓產品半路夭折；忽視高起點、高科技、高品質和所選產品沒有競爭力。


　　政策制定不合理讓產品半路夭折：招商應建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。醫藥招商網解析但目前的現狀是很多國內醫藥招商企業，在醫藥招商上普遍有急功近利的心態，過多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場開發前期利用經銷商的網絡，沒有站在經銷商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。


　　忽視高起點、高科技、高品質：國內企業，很多醫藥招商代理企業并沒有對產品自身以外的細節予以重視，短期行為比較嚴重，這樣的產品想招商成功，可能性微乎其微。所選產品沒有競爭力：醫藥招商門戶網站指出產品就是金字塔的塔基，如果由于產品本身品質不過硬，或者產品沒有較高的科技含量，沒有新的看點、賣點和賣點來吸引消費者，那么在做醫藥招商時，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經銷商的目光。
　　文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.www.goldure.com