如今醫藥招商市場正不斷的擴大，如果想要在市場中占領一席之地，醫藥招商企業首先要明確你不是一個人在“戰斗”。醫藥招商并不是單獨存在的個體行為，如果你想要讓醫藥招商走上成功之路，首先要搞清以下兩大問題，如果能將以下問題掌握并熟悉，那你的醫藥招商定離成功不遠了！

　　問題一：醫藥招商企業什么時候招商

　　很多企業將市場推廣的希望寄托在招商上，在自身沒弄明白產品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經銷商，運氣好了還可以，運氣不好則會損失慘重。如何讓經銷商相信你，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的。

　　問題二：醫藥招商企業在什么范圍內招商

　　在什么范圍內招商取決于醫藥企業要清醒地認識自己的內部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。大面積撒網的做法一般都會帶來這樣的后果:即有的區域成交多，有的區域成交少，形成了大片雞肋市場，投入不值得，不投入又可惜，最后的結果往往是不投入市場支持，導致市場枯死一大片，而市場一旦做爛，以后要想卷土重來，將付出極其高昂的代價。

　　醫藥招商企業在進行招商之前，最好能在一定的小范圍內試運行，一方面檢驗產品推廣方案的可行性，以及在推廣中可能出現的問題，及時進行調整與完善，另一方面建成一個樣板市場，讓經銷商眼見為實，只要你樣板市場成功，沒有一個人會拒絕賺錢的。

　　同時也是企業本身積累市場經驗，并指導經銷商成功地開拓市場的一個捷徑。如果樣板市場不成功，損失也會在最低限度內。所以，在自己還沒有對產品的推廣了如指掌之前，最好不要迫不急待的進行醫藥招商。否則，敗多勝少。
文章來源于　虎網醫藥招商網　http://sdyyzs.cn