不難看出，很多時候經銷商在選擇產品的時候，往往不會考慮醫藥招商企業原有的經營模式，總是感覺自己的隊伍有自己的風格，只要有好的產品總可以銷售出去，這就存在著一個經營理念的不同，導致產品銷售出現碰撞和不愉快的情景。因此，對于醫藥招商企業來說，應該做好營銷模式的策劃，從而推動招商成功。

　　醫藥招商網認為，醫藥招商企業的營銷模式是產品贏利的渠道，一個好的營銷模式將給企業帶來滾滾財源，營銷模式在員工心目中的畫像將決定著員工的投入度，也是員工對營銷模式的認可度。

　　由于營銷模式的同質化，很多企業的業務員如同一個模子里出來的，話術和技巧沒有多大區別，甚至連員工的制服都是一樣的。醫藥招商的創新成了營銷模仿，即使在營銷模式中設計了新的環節，員工的理解也不到位。

　　醫藥招商網發現，隨著虎網的發展變化，三買已不很全面，必須增加第四買，那就是，顧客為什么呼朋引伴的持續向你買?答案是你已經和顧客成為了合作伙伴關系，而且開發使用了使顧客樂于介紹顧客的策略。第四買的顧客已經是“高級忠誠顧客”，所以現在會議營銷的最高境界就是——高級忠誠顧客營銷。

　　深度全面分析研究消費者是開展會議營銷的前提，會議營銷的創新也要圍繞著目標消費者——老年消費者的問題、痛苦、希望展開。一定要記住目標顧客的痛苦就是會議營銷人員的機會。我們的工作就是揭示這種痛苦所在，幫助消費者怎樣用企業的產品和服務減輕這種痛苦。

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