很多醫藥招商企業為了在招商時取得良好的效果，創造性地使用了許多別具創新的醫藥招商手法。其實，一些潛在的契機卻沒有把握住，如何借力打力，讓招商更給力，也并不是沒有方法，醫藥企業可以借助網絡的力量來為自己找到代理商，不再憂“商”。如何做好醫藥招商，對于我們大多數組織和企業來說，都是在思考的一個命題，也都通過各種方式不斷進化著，現代環境若是不能很好的借力，也是無法讓業績持續增長的。

　　醫藥代理網站解析，之前，曾經組織一場品牌承載及品牌虛擬建設與運用的一場研討會，產品對區域性選擇，借區域品牌提升自己的品牌價值，這叫借力“好比，是在路邊吆喝，還是放到沃爾瑪里面柜臺上賣”在那個地方借那個地方的力一樣，借人力，環境力，借勢等。

　　
　　醫藥招商企業的醫藥招商人員如何更好的借力，如何根據自己的優勢進行更好的整合，在平臺上去做銷售，已經是一種比較普遍現象，在此，我們姑且將銷售作為績效產出的點，畢竟，對于大多數企業來說，如何更有效的做好銷售，還是重中之重的事情，但是，現代環境下如何才能更有效做好銷售，銷售如何才能更好的借力呢？現代醫藥招商人員首先要學會借勢，整理好產品及承載產品的無形價值，這里什么叫做無形價值，就是面對目標消費人群(尤其是行業中的大客戶)怎么樣才能夠匹配，想好企業的優勢在哪里？技術的，品牌的，規模的，聯盟的還是文化和理念的，沒有就要創造出來，哪怕是概念的和感覺的，在制造話術上面要做一些功夫，首先要把感覺制造出來，這同時要求銷售人員要借自己最良好狀態的勢，有合適的精氣神。

　　
　　醫藥代理網站專家表示，現代醫藥招商人員除了自己的狀態，就是如何有效借團隊的力，如何組建具備談判大單的能力，角色需要根據各自性格特點而定，相互之間的互補程度和默契決定作戰能力，強健的銷售團隊需要各成員具備不以自我為中心的團隊精神，必要時候的自我犧牲，沒有犧牲精神的團隊，不是卓越的團隊，這個在于平時的磨礪和鍛煉，讓成員善于接受委屈，能自我克制。

　　現代銷售的三秒鐘原則怎樣把握，在客戶接電話的三秒鐘內如何把大量的信息進行有效的整合和處理，并拿出最有吸引力的一種，就是你如何讓客戶相信你跟他帶去了價值，讓他值得繼續聽你說下去，醫藥招商人員要善于整合和總結。

　　
　　醫藥招商人員要善于借客戶自身喜好的勢來達成交易，面對不同性格和愛好的客戶，銷售人員要學會分辨客戶，這就要求銷售人員經常留心和觀察各種人的內心世界，善于分析，外向性格人特點，內向性格人特點，高層次人員與人交往特點，中基層人員、權威性人的特點，隨和人、獨斷專橫型人，民主型人的特點，膽汁質、多血汁、粘液汁、壓抑質各種氣質人的待人接物，為人處事，借力先要了解力，才能因勢利導，投其所好。

  文章來源于 虎網醫藥招商網   http://www.www.goldure.com