中國(guó)虎網(wǎng) 2012/11/10 13:19:21 來源:
未知
文章來源于 虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng) http://www.www.goldure.com
醫(yī)藥招商要跳出思想屏障,創(chuàng)新才是關(guān)鍵,市場(chǎng)在變,人才在變,產(chǎn)品在更新,一個(gè)字變,兩字創(chuàng)新,因此突破思想屏障,跳躍的發(fā)展,才是醫(yī)藥招商的王道。醫(yī)藥企業(yè)還在按部就班的發(fā)展,一切都是講究條條框框,何不突破思想屏障,大膽的開放廣告市場(chǎng),讓市場(chǎng)活躍,一起要以消費(fèi)者的理念為主體。
醫(yī)藥招商企業(yè)的跳躍式發(fā)展也是市場(chǎng)所需求的,這也是醫(yī)藥招商企業(yè)所要進(jìn)行的下一個(gè)環(huán)節(jié)。醫(yī)藥招商企業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn):服務(wù)工作是否完善;醫(yī)藥招商策略是否策劃得當(dāng);準(zhǔn)備工作是否充分;宣傳是否同質(zhì)化。醫(yī)藥招商服務(wù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),建議根據(jù)市場(chǎng)變化,適時(shí)對(duì)合作伙伴進(jìn)行增減,使合作伙伴的利益最大化,針對(duì)自己的自營(yíng)區(qū)域,引進(jìn)績(jī)效考核、末尾淘汰制。
隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,這又反過來促使一些全國(guó)性品牌醫(yī)藥招商企業(yè)更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度招商。所以我們要建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實(shí)現(xiàn)共贏。
在醫(yī)藥招商中需要的工具很多,醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些,有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等,不詳細(xì)了解清楚,在招商時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉(cāng)促。醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應(yīng)該注意宣傳的個(gè)性化,從而才可能在同質(zhì)化的醫(yī)藥招商市場(chǎng)中吸引客戶眼球,讓其與之合作。
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