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　　很多招商企業表面看來招商工作也很順利，但幾年下來，銷量沒有根本的變化，終端網絡的開發也沒有質的飛躍。究其原因，是在經銷商的跟進工作方面做得不夠扎實。醫藥代理表示，醫藥招商企業提高產品的銷量、擴大市場的網絡覆蓋是根本目的，而很多企業面對此困惑往往無計可施。其實，招商企業在這些方面并沒有捷徑可走，全靠扎實的經銷商跟進。
　　
　　無論是一些努力塑造全國性品牌的企業招商，還是小企業醫藥招商，出于營銷戰略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區域市場的精耕細作。醫藥代理指出，隨著招商企業市場規范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細化的區域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業更加注重在區域市場的深度招商。
　　
　　這種廠商建立在平等互利基礎上的雙贏醫藥招商模式，深度挖掘了廠商各方內在需求，滿足彼此發展的需要，以期實現共贏。屬地招商更有可能建立起企業的vip客戶，形成大客戶群體，同時專業化分工合作亦更為明確，企業不再以千篇一律的條條框框約束所有經銷商，而是有針對性地提供多樣化的服務，以期形成長期、穩固的戰略合作伙伴關系。因此，未來的招商之路必定向縱深發展。

　　　　只要能夠細化跟進的步驟、方式，注重跟進中的評價、監督和檢查，及時調整跟進策略，就有可能實現突破。跟進就是一種服務，代理商在為醫藥招商企業服務，企業同樣也要為代理商服務。舉個最簡單的例子，代理商打款后，生產商是否能夠以最快的速度將貨運到，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運輸方式和預計到貨時間，讓代理商做到心中有數。