當前醫藥招商企業不具有產品的所有權，產品引進往往有很大的局限性。盡管如此，醫藥招商企業仍應在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產企業合作，引進品牌產品，這樣既有利于吸引代理商，又能很好地區別于其他醫藥招商企業。當然，這種產品引進可以是精選全國品牌生產企業的某個產品組成一個品牌產品群，也可以是對某個品牌生產企業的某類品種打包合作。


　　對藥品招商企業來講，不可能像生產型醫藥招商企業那樣，派駐大批人員進行市場開發，往往需要集中優勢兵力于一點；做好藥品招商一定要深化，細化每個流程和步驟；在醫藥招商中要突顯執行力，執行要細。細節決定成敗，任何一個細節操作不當都會導致招商的效果大打折扣。


　　醫藥代理專家指出，一個新產品啟動順利，就會冒出多個同類產品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。藥品招商專員認為，運用營銷渠道管理模式的中小醫藥招商企業應當注重客戶關系管理，投入必要的時間和精力創造與分銷商合作的機會和平臺，并建立客戶資料、檔案和俱樂部等隨時與分銷商溝通，關注分銷商經營動態以保證銷售渠道的順暢。


　　然而有些醫藥招商企業為了醫藥招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業團隊的執行力，經銷商信以為真，認為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。中小醫藥招商企業的藥品銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關系，維護與渠道成員的友好合作，才能借助現有成熟的銷售網絡，順利分銷出企業生產的醫藥招商產品。


　　在現在激烈的醫藥招商市場競爭中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好醫藥招商，是藥品招商代理一直比較頭疼的問題。醫藥代理專家認為，做好醫藥招商需要循序漸進，不能還沒準備就盲目的去做醫藥招商，這樣注定是要失敗的。
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