醫(yī)藥招商必須重視品牌，要做到先有“品”再有“牌”，抓好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，銷售質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品才能樹立醫(yī)藥招商品牌。注重產(chǎn)品力才是最好的品牌，門面雖然好看，還是要靠門內(nèi)的功夫來支撐。醫(yī)藥企業(yè)如果將九分的力氣都放在了門面上，門內(nèi)的地基都沒打好，那只能是空中樓閣。所以藥企應(yīng)先做企業(yè)的“品”、再說企業(yè)的“牌”，有牌無品的企業(yè)，即使成為標王也難免落馬的下場。


　　由于醫(yī)藥企業(yè)眾多，行業(yè)缺乏有效管控，模仿者不斷，在探索如何拓展和保持市場需求的同時，經(jīng)過幾年洗牌后存活下來的企業(yè)也需考慮提高自身整體實力的方法。醫(yī)藥企業(yè)必須認識到，要想長久發(fā)展，在建立完善物流、售后服務(wù)、產(chǎn)品檢驗、認證等配套產(chǎn)業(yè)的同時，還要建設(shè)通用交易平臺和分銷商渠道網(wǎng)絡(luò)，使醫(yī)藥產(chǎn)品更加適應(yīng)靈活多變的市場需求。醫(yī)藥廠商在營銷時最應(yīng)該修煉好“五堂課”，以化解矛盾、走出發(fā)展怪圈。


　　目前我國的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)銷渠道的建設(shè)與維護方面，“功課”做得不夠好，主要表現(xiàn)在重建設(shè)輕維護，大廠家信譽度低。醫(yī)藥廠家為了占領(lǐng)一個區(qū)域市場，都會積極地開拓經(jīng)銷渠道，不遺余力打廣告、派業(yè)務(wù)員廣泛搜尋經(jīng)銷商，前期為建設(shè)銷售網(wǎng)點投了不少人力、財力、物力。經(jīng)銷商打了款、進了貨，最初遇到困難時廠家一般會及時解決，但一段時間后，廠家對經(jīng)銷商提出的問題或是口頭答應(yīng)、執(zhí)行起來遙遙無期，或是以種種理由推諉，在售后服務(wù)、年終返利、售后支持等方面“賴賬”手法不同，但套路如出一轍——廠家玩太極拳，醫(yī)藥招商網(wǎng)站經(jīng)銷商竹籃打水。


　　經(jīng)銷渠道方面，大廠不如小廠誠信。目前醫(yī)藥市場競爭激烈，大廠市場占有率不見漲，而一些小廠卻經(jīng)營得很好并不斷壯大，原因何在？最重要的一點是這些小廠尊重他們的經(jīng)銷商，說到做到甚至高于承諾來兌現(xiàn)。經(jīng)銷商覺得廠家仗義，自己能賺錢又能得到廠家尊重，舒心而踏實，他們能不竭力幫廠家推廣產(chǎn)品嗎？市場渠道由此打開。


　　再看看有的大廠家大品牌，在開拓省級或地區(qū)市場時，為了規(guī)避前期開拓風險去發(fā)展省級地級代理商，一旦渠道健全了就過河拆橋，經(jīng)銷或醫(yī)藥招商網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)改為直銷，原來的讓利全據(jù)為己有，對那些追著廠家要求兌現(xiàn)承諾的，隨便找個理由“卸磨殺驢”。多少曾經(jīng)響當當?shù)钠放片F(xiàn)在不見了，不是因為質(zhì)量、價格，而是因為渠道。


　　一些傳統(tǒng)老牌醫(yī)藥企業(yè)在整個年度沒有亮點，缺乏創(chuàng)新、技術(shù)老化、營銷手段陳舊、跟不上市場的變化，不能同醫(yī)藥招商網(wǎng)站結(jié)合，在行業(yè)快速發(fā)展時期出現(xiàn)負增長。這類企業(yè)有著共同的特點，一是進入行業(yè)時間長，二是都曾經(jīng)在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，三是對市場的影響力大。正是因為有這樣的特點和優(yōu)勢，使得這些醫(yī)藥企業(yè)認為他們可以左右市場的發(fā)展，可以不管市場的變化和需求的變化，只埋頭拉自己的車，不抬頭看行業(yè)發(fā)展的道路，脫離了行業(yè)發(fā)展的主渠道。


　　這類藥企如不及時調(diào)整自己的策略和方向，將會漸行漸遠，遠離行業(yè)發(fā)展的春天。但也有不少醫(yī)藥企業(yè)能夠勇于面對現(xiàn)實，及時調(diào)整經(jīng)營策略，迎頭趕上行業(yè)發(fā)展的腳步。有研發(fā)能力的企業(yè)紛紛進行技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品升級，充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢以擺脫競爭跟風模仿，不斷用創(chuàng)新創(chuàng)造藍海，讓競爭對手無法追隨。


　　我國的醫(yī)藥招商企業(yè)中存在著一大批簡陋作坊式企業(yè)無科技隊伍，更無研發(fā)能力，產(chǎn)品偷工減料、粗制濫造、質(zhì)量低劣；市場銷售中無序競爭、誤導消費者的情況屢見不鮮；無視國家知識產(chǎn)權(quán)等方面的法律，對名牌企業(yè)的產(chǎn)品進行模仿，嚴重毀壞了整個醫(yī)藥行業(yè)的信譽。“物競天擇”的生存法則，醫(yī)藥市場已從混亂無序逐步走向規(guī)范，各種權(quán)威認證和行業(yè)標準的出臺使得很多“作坊式”雜牌產(chǎn)品被淘汰，產(chǎn)品質(zhì)量等方面都讓消費者更加安心。醫(yī)藥行業(yè)“功能”性宣傳的半徑正在逐漸延伸，品牌集中度上升。產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)深入一步，將行業(yè)技術(shù)拓展到健康領(lǐng)域。

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